Consejos para vender por Internet

22 Marzo 2010 por Crece Negocios

Tal como hemos visto anteriormente, existen varias formas de vender por Internet; podemos vender a través de una tienda virtual, una página web propia, páginas web de terceros, vender en marketplaces o sitios de subastas, a través del email marketing, etc.

Sea cual sea la forma o el método que hayamos elegido para vender nuestros productos en Internet, para tener éxito con nuestras ventas, deberíamos tomar en cuenta los siguientes consejos:

Hacer que nos conozcan

Al vender en Internet, tenemos la posibilidad de llegar a millones de clientes potenciales, pero si nadie sabe de nosotros, seremos uno más de los miles de negocios que existen en la red y que nadie conoce.

Por lo que un requisito importante para vender con éxito en Internet, es procurar que las personas nos conozcan o sepan de nuestros productos; para ello, debemos procurar el mayor tráfico de visitas hacia nuestra tienda virtual o página web (en caso de poseer una), hacer uso adecuado de la publicidad online, vender o promocionar nuestros productos en sitios que tengan un buen tráfico de visitas, etc.

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Por qué fracasan las empresas

9 Marzo 2010 por Crece Negocios

Crear y sacar adelante una empresa no es una tarea sencilla. Se afirma que, en promedio, un 70% de éstas fracasan antes de cumplir los 3 años, y que sólo un 10% supera con éxito los 5 años.

A continuación les presentamos las 5 principales razones por las que suelen fracasar las empresas, así como algunos consejos sobre cómo podemos hacer frente a cada una de éstas razones:

1. Falta de experiencia

Crear y administrar una empresa no es algo sencillo, no es algo que se aprende de la noche a la mañana, sino que es algo que se aprende con el tiempo. Aprender a crear y gestionar una empresa requiere de teoría, pero sobre todo, de mucha práctica.

La falta de experiencia muchas veces se traduce en demasiado optimismo, en proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, en una gestión ineficiente, etc.

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Consejos sobre sociedades

8 Marzo 2010 por Crece Negocios

El contar con un socio en una empresa, además de la posibilidad de incrementar el capital, presenta otras ventajas tales como la posibilidad de compartir responsabilidades, compartir el riesgo, compartir recursos, etc. Sin embargo, el contar con uno o varios socios, no es algo sencillo pues en una sociedad siempre estará presente la posibilidad de que surjan desacuerdos, conflictos o disputas.

Los siguientes son algunos consejos relacionados con las sociedades, tomados de una de las últimas ediciones impresas de Mi Empresa, suplemento del diario El Comercio.

Donde encontrar socios de negocios

Durante su vida, una persona va conociendo personas, sin darse cuenta va armando redes personales: familiares, de amigos, de compañeros de trabajo, del centro de estudio, etc.

Ante la necesidad de un mayor capital, lo primero es buscar al socio potencial en una de estas redes personales.

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Consejos para elegir un socio de negocio

3 Marzo 2010 por Crece Negocios

Una de las principales razones para buscar un socio de negocio es la necesidad de capital. Sin embargo, además de la posibilidad de poder obtener un mayor capital, hay otras ventajas que nos puede presentar el contar con un socio, tales como una gestión más eficiente, la posibilidad de repartir responsabilidades, compartir el riesgo, obtener mayores recursos, mayores conocimientos, mayores contactos, etc.

Sin embargo, contar con un socio no es algo sencillo, pues implica tener a alguien que también tome las decisiones importantes de la empresa al igual que nosotros, además de la posibilidad de que puedan surgir desacuerdos, conflictos o disputas; lo cual es muy probable si la empresa no está obteniendo los resultados esperados, y contamos con un socio conflictivo.

Por lo que antes de buscar un socio para nuestro negocio, debemos preguntarnos y analizar si realmente necesitamos uno (si buscamos un socio sólo por falta de dinero, es preferible recurrir a un banco), y, una vez que hemos tomado la decisión de buscar uno, debemos tomarnos nuestro tiempo y elegir bien.

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Consejos antes de crear una empresa

26 Febrero 2010 por Crece Negocios

Una vez que hemos hallado nuestra idea de empresa, es decir, una vez que ya sabemos cuál es la empresa que vamos a crear, y ya contamos con suficientes recursos como para realizar ello, ha llegado el momento de poner en práctica nuestra idea.

Pero antes de montar y poner en marcha nuestra empresa, deberíamos tomarnos nuestro tiempo, y tomar en cuenta los siguientes consejos:

Definir claramente el mercado objetivo

Un requisito importante antes de crear una empresa, es determinar claramente cuál será el mercado o público objetivo al cual estarán dirigidos nuestros productos o servicios.

Definir claramente nuestro mercado objetivo nos permitirá conocer bien las necesidades, gustos, preferencias, hábitos, costumbres y comportamientos del consumidor que lo conforma; nos permitirá enfocarnos sólo en él, especializarnos en él, diseñar productos que satisfagan sus necesidades, gustos y preferencias, y formular estrategias que aprovechen sus hábitos, costumbres y comportamientos; logrando así una mayor eficiencia.

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Consejos para un boletín electrónico efectivo

15 Febrero 2010 por Crece Negocios

Hace poco tratábamos el tema del boletín electrónico o e-newsleeter, veíamos su definición, algunas de sus principales características y ventajas, y veíamos cómo podíamos usarlo en nuestro negocio, ya sea que se tratase de un negocio virtual o un negocio con ubicación física.

Ahora veamos algunos consejos que nos permitirá tener un boletín electrónico efectivo que nos permita cumplir con nuestros objetivos:

Publicación regular

Un boletín electrónico debe ser enviado con regularidad, y de preferencia tener una regularidad fija, por ejemplo, cada semana, cada quince días, cada mes. Si no estamos en condiciones ser constantes y publicar un boletín con regularidad, es preferible no ofrecer estar alternativa.

No publicar tan seguido, pero tampoco dejar pasar mucho tiempo

Si publicamos muy seguido, podemos terminar por molestar al suscriptor o, incluso, lograr que éste termine considerando a nuestro boletín como spam. Pero, por otro lado, si dejamos pasar mucho tiempo entre una y otra publicación, el suscriptor puede terminar olvidándose de nosotros. Lo recomendable es publicar máximo una vez a la semana, y mínimo una vez al mes.

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Cómo elegir al proveedor indicado

9 Febrero 2010 por Crece Negocios

Elegir proveedores es una de las decisiones más importantes en una empresa. Haber elegido un buen proveedor nos asegura contar con insumos de calidad (y, por tanto, productos de calidad), nos asegura poder abastecernos de productos cada vez que lo requiramos, nos asegura que éstos llegarán a tiempo, etc.

Mientras que, por otro lado, haber elegido un mal proveedor podría significar una mala calidad en los insumos o productos, que la calidad de éstos diminuya con en el tiempo, que en algún momento puedan dejar de abastecernos con algún producto, que los productos no lleguen oportunamente, etc.

Por tanto, al momento de tener que elegir un proveedor, debemos tomarnos nuestro tiempo, analizar bien las alternativas, y elegir con cuidado. Y para ello, veamos a continuación algunos consejos que nos ayudarán a elegir al proveedor indicado:

Buscar la mayor cantidad posible de alternativas

Antes de elegir a un proveedor, debemos procurar buscar el mayor número posible de proveedores con los que podríamos contar. Mientras más importante sea el tipo proveedor que requiramos, mayores serán las alternativas que debemos buscar.

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Consejos para aumentar la clientela de un cibercafé

29 Enero 2010 por Crece Negocios

Veamos a continuación algunos consejos dedicados a un negocio de cabinas de Internet, también conocido como cibercafé, que nos permitirán aumentar nuestra clientela y, por tanto, aumentar nuestras ventas.

Segmentar el mercado

Segmentar el mercado significa tener en cuenta el tipo de consumidor que asistirá o asiste a nuestro cibercafé, y procurar un estilo de negocio dedicado a dicho tipo de consumidor.

Por ejemplo, debemos tener en cuenta si nuestro principal tipo de consumidor son personas que van jugar juegos en red, si son estudiantes, ejecutivos, empresarios, etc.

Si, por ejemplo, la mayoría de nuestros clientes son personas que van a jugar juegos en red, debemos procurar que nuestras máquinas cuenten con los últimos juegos, colocar afiches de juegos en las paredes, etc.; si la mayoría de nuestros clientes son estudiantes, debemos procurar ofrecer servicios de impresión, de fotocopiado, etc.

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