Prueba de mercado

Una prueba de mercado también conocida como técnica de experimentación, es una técnica de investigación que consiste en procurar conocer directamente la respuesta de las personas ante un producto, servicio, idea, publicidad, etc., con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación.

Generalmente, una prueba de mercado se realiza antes del lanzamiento de un nuevo producto, con el fin de evaluar su aceptación o acogida, y así reducir el riesgo de introducir el nuevo producto al mercado y que éste no tenga suficiente demanda.

prueba de mercado

Al realizar la prueba de mercado, se conoce la aceptación, acogida, impresión, reacción o comportamiento del público ante el nuevo producto y, en base a los resultados, poder determinar si es factible el lanzamiento del nuevo producto, si es necesario hacer algunos cambios antes de su lanzamiento, o si definitivamente el lanzamiento no es factible.

Veamos algunos ejemplos de pruebas de mercado sencillas y de bajo costo que podemos realizar:

  • podemos establecer un pequeño puesto de venta ubicado estratégicamente de acuerdo a nuestro público objetivo, en donde vendamos el nuevo producto, y observemos la acogida que tiene del público; a la vez, que medimos las compras realizadas en el día para, en base a ello, pronosticar las ventas que podríamos obtener al contar con varios puntos de ventas.
  • podemos establecer un stand de degustación en donde demos a probar o degustar el nuevo producto, y observemos la aceptación y reacción del público ante éste; a la vez que le consultamos por sus impresiones u opiniones.
  • podemos convocar un grupo de personas y darles de probar o hacerles que experimenten con el nuevo producto, observar sus reacciones y comportamientos ante éste, y luego consultares por sus impresiones u opiniones, y pedirles sus sugerencias.
  • si contamos con varios puntos de ventas, podemos vender el nuevo producto en sólo uno de ellos, para ver si tiene buena acogida, o, en caso de trabajar con intermediarios, podemos pedirles a algunos de ellos que vendan nuestro nuevo producto, a cambio de darles dichos productos gratis, y luego, consultarles sobre los resultados obtenidos.
  • si nuestro nuevo producto consiste en un juguete para niños, podemos invitar adultos con sus hijos, y pedirles que los niños jueguen con varios juguetes entre los cuales se encuentre el nuestro, luego observar si los niños juegan con nuestro producto, su comportamiento cuando juegan con él, y por cuánto tiempo lo hacen.; y luego preguntarles por cuál juguete le gustó más y qué es lo que más les gustó del nuestro.
  • si queremos determinar qué precio que ponerle a un nuevo producto, podemos introducir el producto en dos puntos de ventas similares pero ubicados en lugares distantes, y con dos precios distintos, para que, de ese modo, podamos evaluar el efecto sobre las ventas de cada uno de los precios y así saber cuál es el más conveniente.

Al hacer una prueba de mercado para evaluar la acogida de un nuevo producto, debemos tener en cuenta de que si el nuevo producto puede copiarse fácilmente, los competidores podrían copiar rápidamente nuestra idea, e introducir al mercado el nuevo producto antes que nosotros.

La principal ventaja de utilizar la técnica de la prueba de mercado es que nos permite obtener información precisa sobre las reacciones o el comportamiento de las personas ante un determinado producto, servicio, idea o publicidad; mientras que la desventaja radica en que esta técnica utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no podrían generalizarse. Por lo que siempre es recomendable utilizar esta técnica junto con otras técnicas de investigación.

También podría interesarte
15 comentarios
  1. heylen dice:

    muy buena la informacion, quisiera saber: ¿cuanto dura la prueba del mercado?

  2. chuy dice:

    Interesante la información. me sirve para mi tarea

  3. Emily dice:

    Excelente, gracias por la ayuda.
    Agrego que el mercado está tan saturado de tantos productos que sería bueno enfocarse unicamente en un solo atributo que el producto ofrezca como un diferenciable del resto del mercado. Con esto propiciamos a que el consumidor distinga este producto mejor de los de la competencia.

  4. jessica dice:

    muy buenísima la información muy concreta y clara

  5. jean carlos dice:

    Muy buena la informacion me fue de muy gran ayuda*

  6. Analy dice:

    muy bueno; interesante ya que con ello nos ayudan a ensanchar muestro conocimiento yasí aprender mas.

  7. Sofi dice:

    Muy buena información me va a servir mucho para explicar mas claramente en mi exposición…

  8. Miguel Angel Hernández Chávez dice:

    Muy buena la información, me ayuda mucho con mi tarea y me orienta.

  9. Miguel Angel Hernández Chávez dice:

    Muy buena la información, gracias.

  10. kelvin dice:

    muchas grasis, fue de mucha ayuda el colocar esa informasion ya que nos permite detectar de manera rapida las distintas formas que se pueder poner a prueba la competitividad de mercado.

  11. rafael dice:

    Exelente información clara y directa, gracias,,,,

    1. Marcelo maciel dice:

      Me interesa saber como reacionaria el mercado con un producto o invento ya realizado antes de patentarlo gracias por su atencion (094401361

  12. jesus sanchez dice:

    la prueba de mercado se utiliza para obtener informacion útil de los consumidores ante un producto o servicio nuevo y asi saber si dicho producto sera bien acogido en el mercado.

  13. luz A.R. dice:

    es muy importante la prueba del mercado, es una información directa con los posibles compradores, se determina si te gusta o no el producto, es determinante para los usuarios conocer las innovaciones de la marca.
    atte. luz

  14. ariana dice:

    Alguien me puede decir cómo puedo colocar a prueba un nuevo producto, alguien sabe que técnicas puedo utilizar..muchas gracias

Publica un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.