Pasos para adquirir un traspaso o comprar un negocio

Adquirir un traspaso es una alternativa de negocio segura y sencilla, pero por otro lado, costosa, que consiste en comprar un negocio o una empresa que actualmente se encuentra en funcionamiento.

Entre las ventajas de adquirir un traspaso están la posibilidad de obviar algunas etapas en la creación de un negocio, poder ahorrar tiempo y energía, poder contar con una base establecida de clientes, y poder contar con un nombre o marca comercial ya reconocida.

adquirir un traspaso

Entre las desventajas están el alto costo que implica, la posibilidad de que el negocio pueda tener problemas legales o financieros escondidos, o la posibilidad de que el dueño anterior inicie una competencia.

Generalmente, un traspaso involucra a pequeños negocios que están constituidos como persona natural, por lo que no es necesario tener que hacer el cambio de dueño en los registros públicos, sino que simplemente se puede hacer efectivo el traspaso a través de la firma de un contrato privado entre el dueño del negocio y quien lo va a adquirir.

Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para adquirir un traspaso:

1. Decidir el tipo de negocio que vamos a adquirir

En primer lugar debemos determinar cuál será el tipo de negocio o empresa que queremos comprar.

Para ello podemos basarnos en nuestra experiencia, en nuestras capacidades, conocimientos o en nuestros gustos. Pero también debemos tener en cuenta si es un tipo de negocio rentable, teniendo en cuenta la situación actual y las tendencias que se estén dando en el mercado.

2. Buscar el negocio

En segundo lugar pasamos a buscar los negocios o empresas del tipo que queremos, que estén a la venta.

Para ello podemos buscar en los avisos clasificados del periódico, en los de Internet, preguntar a amigos o conocidos, buscar la consejería o asistencia profesional de algún agente especialista en el tema, o simplemente contactarnos con algún negocio, y comunicarles nuestra intención de adquirirlo.

3. Determinar cuánto vale realmente el negocio

Una vez que hemos encontrado al potencial negocio a comprar, debemos consultar su precio, y evaluar por nuestros propios medios si negocio realmente vale lo que el dueño nos pide.

Para hallar el verdadero valor del negocio, podemos investigar el precio promedio de mercado de otros negocios similares, o buscar la asesoría de algún especialista.

Otra forma de determinar cuánto vale un negocio, es dividir el monto de las utilidades netas que esperamos obtener, entre la tasa de retorno que esperamos por nuestra inversión.

Por ejemplo, si calculamos que le negocio generará utilidades netas de US$30 000 anuales (por ejemplo, analizando sus estados financieros históricos), y hemos considerado que lo menos que podemos obtener por nuestra inversión es un retorno del 16%: (30 000 / 0.16 = 187 500), entonces US$187 500 sería el monto que realmente vale en negocio, y el cuál deberíamos ofrecer.

4. Investigar el negocio

Antes de decidirnos por adquirir el traspaso, debemos investigar bien todo lo referente al negocio o empresa a comprar, debemos investigar aspectos legales, así como contables y financieros.

Por ejemplo, debemos analizar los estados financieros del negocio (el cual el vendedor está obligado a mostrárnoslo), debemos investigar si está al día con el pago de impuestos, si cuenta con licencia de funcionamiento, etc.

Para estar más seguros con esta investigación, es recomendable contratar los servicios de alguna auditoría.

Otro aspecto importante en el caso de que no estemos comprando la propiedad del local donde funciona el negocio (sino solamente el negocio), es la necesidad de analizar bien el contrato de arrendamiento que tendremos que firmar con el dueño de la propiedad inmueble.

5. Negociar el precio y financiamiento

En caso consideremos que el precio que pide el vendedor (dueño del negocio) es muy elevado, podemos dialogar con él, y procurar negociar dicho precio.

Para ello, no debemos dudar en mostrarle la información que hayamos recolectado, nuestra proyección de las utilidades, la tasa de retorno que esperamos obtener, y el monto que hemos concluido que vale el negocio.

Asimismo, debemos negociar el financiamiento, por lo general, el vendedor proveerá parte del financiamiento, permitiéndonos pagar una parte del traspaso en efectivo, y pagar el resto durante un periodo de tiempo determinado, aunque pudiendo en algunas casos, solicitarnos alguna garantía para ello.

Debemos dialogar con el vendedor para negociar acuerdos que sean beneficiosos tanto para él como para nosotros.

6. Firma del contrato

Una vez que hemos llegado a algún acuerdo en el precio y el financiamiento, y acordado el traspaso, ha llegado la hora de firmar el contrato. Para ello no es necesario contar con la presencia física de un notario público, pero si queremos estás más seguros, podemos llevarle el contrato a alguno, para que legalice las firmas.

Un aspecto importante en el contrato de traspaso, es que en él se deben señalar al detalle todos los equipos, enseres, accesorios y demás elementos físicos que pertenecía al antiguo dueño del negocio, y que ahora pasan a ser de nuestra propiedad.

7. Actualizar información del negocio

Y, por último, una vez adquirido el traspaso, debemos actualizar toda la información que sea necesaria para dar cuenta de la realización del traspaso.

Debemos, por ejemplo, comunicar el traspaso a la oficia de impuestos a fin de actualizar nuestros datos como contribuyente, y comunicarnos con la municipalidad a fin de solicitarles que cambien el nombre del titular de la licencia de funcionamiento.

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63 comentarios
  1. Francisco dice:

    Hola, yo nunca he adquirido un negocio de trapaso, tengo experiencia en talleres de mantenimiento automotriz, me traspasan un taller, el local es rentado, el dueño del taller creo que es persona fisica con actividad empresarial, que documentos tengo que checar y si S.A. de C.V. cuales serian los documentos a checar………me tengo que dar de alta en hacienda antes del traspaso…??
    hay asesores que te ayuden con el traspaso…??
    Por sus comentarios Gracias….

  2. guadalup dice:

    hola quiero saber si tengo que darme de alta en hacienda antes o despues de firmar el traspaso

  3. MARIA dice:

    SI ESTAIS INTERESADOS EN PONER UN NEGOCIO, VENDO UN BAR DE COPAS DE CHICAS EN FUCIONAMIENTO,BUENA CIENTELA.EN LERIDA CAPITAL POR JUBILACION.TF 658659184

  4. norbil cieza guevara dice:

    hola quiero consejos, para sacar adelante mi empresa me encuentero en crisis chauuuuu

  5. luis dice:

    hola si yo adquiero un traspaso de una polleria que ya tiene un nombre en los registros publicos puedo cambiar la razon social con un nombre propio ya registrado y con ruc gracias espero su respuesta

  6. cecilia bacho dice:

    hola espero me puedan ayudar!, quiero comprar en traspaso una casa o terreno que esta en problemas me lo traspasan a muy bajo costo de hecho la señora que me lo quiere traspasar ella prefiere que yo pague lo que ella le debe al antiguo dueño aque el le quite el predio y se quede sin nada y que yo pague la cantidad que ella debe y que la deje vivir un ano en el predio y que yo acsorva el resto de la deuda y no se que paso seguir si se puede hacer este trato y si no pierdo mi dinero y que tipo de contrato de hacer ? porfavor ayuda.

  7. Dalila Palma dice:

    Hola buenas tardes, sólo queria saber, estoy trapasando un local que es mio, la pregunta es quién debe pagar por ese traspaso??? muy agradecida…

  8. leyla dice:

    gracias, estoy interesada en comprar un supermercado. ya hable con el vendedor y el me dice que no lleva ninguna contabilidad y q no esta en camara y comercio que el esta en regimen simplificado yo quiero comprar ese negocio pero no se cuales son los documentos que le debo pedir si esta en ese regimen, tengo que pedirle licencia rut o que???? les agradezco mucho me puedan informar que papeles debo solicitarles para que me puedan hacer el traspaso. GRACIAS GRACIAS.

  9. sandra dice:

    Hola si quereis un negocio rentable,nosostros tenemos en traspaso una tienda de compra de oro situada en Barcelona en pleno funcionamiento con facturación demostrable.
    Podemos enseñar todo el funcionamiento del negocio es muy sencillo
    para más información podeis poneros en contacto al 626655726 soy particular

  10. LAURA dice:

    HOLA KIERO ADQUIRIR UN TRASPASO DE NEGOCIO DE VETA DE PRENDAS DE VESTIR NO SE QUE DOCUMENTOS TENGO QUE PEDIRLE NI COMO ME VA RESULTAR EL NEGOCIO ME PARECE MUY ELEVADO EL PRECIO COMO DEBO DE HACER?

  11. Invercor dice:

    Buenos días, profundizando un poco mas en los consejos iniciales… Cuando se habla de que un trapaso tiene un costo alto, no siempre es así, podemos encontrarnos con negocios en traspaso cuya amortización ya está realizada y el precio puede ser muy asequible.
    Por otro lado existen negocios que no están siendo bien gestionados actualmente y esto nos permite adquirirlos a precios relativamente bajos.

    InverCor
    Negocios en traspaso

  12. PEDRO dice:

    TENGO MAS DE 500 PROYECTOS, ESTOY BUSCANDO EMPRESARIO O EMPRENDEDOR QUE ESTE INTERESADO EN FUNDAR EMPRESA
    SE TRATA DE INSTALAR CADENA DE PRODUCCION, FABRICARAS ARTICULOS DE COCINA TOTALMENTE INNOVADORES
    SI ESTAS INTERESADO PONTE EN CONTACTO CONMIGO

    pedrocasteras@gmail.com

  13. Primera dice:

    Siendo bien practico, hay detalles que son importantes, pero tambien se debe destacar que hay comunas donde un tipo de patentes X no se pueden traspasar.
    Lo otro, del valor derecho de llave no me coincide para nada tu calculo en lo que realmente esta en el mercado. En generalidad el valor lo determina lo facturado mensual * 5 o 6 = derecho llave, de ahi que te demuestren con numeros, puedes manejar dar ofertas y finalmente la ganancia estimada de un negocio despues de todos los gastos es de 30 a 33% mensual ej:pub, restaurant. Uno que de menos de esto no vale la pena, a no ser que este muy mal administrado y tirando algunas rayas tengas certeza que lograras mejores ganancias. (sector, flujo gente, ubicacion, prestigio etc.)

    Esto significa que lo invertido lo terminas facturando en 5 a 6 meses y la ganacia real es despues de 16 meses.
    Finalmente el derecho de llave te permite recibir un porcentaje seguro mes a mes sin mucho riesgo… en fin si hablamos de que adquirirlo es un costo muy alto diria: entre»»

  14. RICHARD dice:

    NECESITO SOCIOS PARA FORMAR EMPRESA AGROEXPORTADORA….EN TACNA…

  15. De. dice:

    Hola,
    estoy pensando en traspasar mi negocio. Es de hostelería, en Ibiza.
    Lo traspaso por mala gestión. El local es precioso. Zona turistica y para todo el año.
    El precio es la inversión realizada.

  16. Pau dice:

    Hola, me gustaria saber más sobre el traspaso; por ejemplo que se puede hacer en terminos legales, a quien acudir…

  17. RAUL MARTIN dice:

    mi jefe me quiere traspasar su tienda de panaderia y alimentacion, me pide 8000 euros. la tienda vende todos los meses entre 10000 y 11000 euros. lleva un año y media abierta. la valoracion de maquinaria que me deja + la mercancia se podria valorar en 3000, por lo tanto los 5000 restantes estan basados en la clientela y que el negocio no dejaria de funcionar ningun día. ¿esta bien dicha cantidad o es elevada?

  18. arturo carpio dice:

    buen dia, tengo una chocolateria en arequipa-peru, fue novedad en enero del presente año,y bueno actualmente percibo una utilidad mensual de 8.500 ocho mil quinientos nuevos soles que casi todo se va en pagar al banco y tengo una inversion valorizada en 11.150 soles entre cocinas materiales etc,lamentablemente la gente de aca dice que al traspasarlo solo me darian la mitad de lo que tengo en materiales por lo que se desvaloriza con el tiempo, en cuanto podria traspasarlo legalmente???? mi numero es el 958230830, gracias

  19. Rafael dice:

    por no poder traspasar el negocio,el dueño del local se lo queda por una cantidad que acordamos como se procedera a tal efecto?

  20. damian dice:

    Hola, tengo una pregunta estoy de turista en españa pero me interece en adquirir un negocio q esta en traspaso. mi pregunta como turista yo podria hacerlo.

  21. francisco jimenez dice:

    me traspasan una casa de infonavit pero yo no tengo aportaciones al mismo k requisitos necesito

  22. Giovanna dice:

    Hola, quiero comprar un traspaso de una peluquerìa, què otro dato debo conocer antes de realizar la compra?.

  23. rocio dice:

    buenos dias
    me traspasan un bar con todo los inmuebles, cientes y chicas
    que tengo que hacer o rebisar para que no me vayan a ser alguna tranza

    gracias

  24. vasy dice:

    quiero coger una panaderia, pasteleria, que se transpasa que me enseñas hacer

  25. YENNY BUSTOS dice:

    Buen día,

    Solicito de su colaboración para que me sean aclaradas la siguientes inquietudes.

    Deseo comprar un negocio, que documentos debo reunir, tanto (yo) como comprador y del dueño del negocio como vendedor, dando a conocer que él solo es dueño del negocio más no del predio donde opera, a que oficinas me debo dirigir para que efectivamente todo sea legalmente comprobado y pase hacer yo la dueña de dicho negocio.

    Por otro lado deseo confirmar como puedo lograr la asesoria de alguién para verificar si el monto que me están pidiendo por dicho negocio es justo o no.

    Agradezco de antemano su amable atención.

    Atentamente;

    Yenny Bustos

  26. dora delia meraz dice:

    mi suegro me traspasa su negocio es una tienda de abarrotes en su casa como puedo saber que garantias pedirle ya que somos familia pero de todos modos hay que prevenir me pide 70 mil al pricipio y me pone a mi nombre la tienda pero mi duda es que adquiero yo con ese traspaso cuando yo termine de pagarle el total de esa cantidad elresto son otros 70 mil ayuda por favor .

  27. juan jesus dice:

    quiero cojer un traspaso de un estanco me diria que tengo que hacer para saber si es rentable

  28. chelo dice:

    HOLA, ME GUSTARÍA SABER SI ALGUIEN QUE SE VA A JUBILAR TRASPASA UN SUPERMERCADO DE ALIMENTACIÓN

  29. Alicia Hortas dice:

    Traspaso por razones personales, centro de estetica avanzado en Ourense.
    -Zona cercana al Hospital con mucho transito de gente
    -Cartera de clientes Fijas.
    -Alquiler Barato y de larga duracion 10 Años.
    (precio negociable)
    988614252
    698146203
    Alicia Hortas Liaño

  30. Concepción Contreras Amado dice:

    TRASPASO RECICLADORA DE CARTUCHOS TINTA Y TONER
    TAL CUAL ESTA …..
    10 AÑOS EN SERVICIO CON EMPRESAS

    TEL. 8871902
    PREVIA CITA

  31. german gutierrez dice:

    hola yo tengo un cyber y quisiera traspasarlo.
    estoy ubicado en plena avenida.
    tengo escuelas alrededor . ideal para complementar una papeleria junto con el cyber local cuenta con baño propio .

  32. David dice:

    Se traspasa Camping de caravanas y autocaravanas, en buen funcionamiento con todas las licencias necesarias, bajo la figura de una SL con documentacion al dia. Renta diaria segura YA.

  33. BJ dice:

    Se traspasa tienda de moda y complementos. Completamente en funcionamiento. Preciosa decoración. Mando fotos! Se traspasa por cambio de residencia.

    1. BJ dice:

      Perdon que no lo he dicho es en Sanlucar de Barrameda

  34. christopher oleksiuk dice:

    Vendo restaurante en Cuernavaca, Morelos. MUY bien accreditado, segun TRIPADVISOR es uno de los mejores en CUERNAVACA. muy buena ganancia

    1. Daniel Ocampo dice:

      Quisiera saber cuanto quiere por el restaurante y donde esta ubicado exactamente..

  35. DAVID VALDES PEÑALBA dice:

    buenos dias,yo quiero adquirir un traspaso de un taller mecanico y no tengo ni idea de la documentacion que tengo que pedirle.
    seria recomendable contratar un auditor?
    y si asi es me podeis ayudar con alguno?
    vivo en la zona de Alcala de henares

  36. katty dice:

    Hola quisiera que me den unos consejos quiero adquirir un traspaso de un negocio que es de una panadería con clientes y todo su implementación como debo saber si el dueño pide pagarle como 4500.00 al mes

  37. gemma dice:

    Tengo un negocio desde hace 5 años esta en pleno rendimiento por temas personales deseo traspasar , esta en la Provincia de Barcelona. Precio 65 euros .

  38. hilda vergara dice:

    Perdona las molestias como puedo hacer un traspaso legal en una tienda de un centro comercial Ya que mi jefa quiere que me quede con la tienda a cambio de mi liquidacion y sueldos que me debe y una mensualidad todos los meses pero ante el centro comercial que tendriamos que hacer

  39. josefa dice:

    Estoy pensando , hacerme de un pequeñi negocio por la zona del aljarafe.bar o cafeteria.para mi hijo de 30años camarero y yo 59 manipyladora ahora en paro podria decirme si conocen alguno?

  40. Rosa dice:

    Se traspasa precioso salón de belleza en inmejorable zona de Sevilla, dispone de peluquería, estética, rayos uva, masajes etc 95 m2 URGE

  41. Liz dice:

    Quieren comprar las recetas de mis pasteles tengo un negocio de respoteria acreditado, pero no se donde buscsr la informacion de cuanto vale una receta propia. Les agracederia mucho su apoyo con esta informacion

  42. Pedro Lopez dice:

    Yo he estado buscando varios traspasos y por ahora la única empresa que me ha dado seguridad a la hora de coger un traspaso es La Central del Negocio. Son los únicos que me han enseñado facturas, licencias, etc. El resto de empresas me he encontrado que casi me tengo que creer lo que me dicen.
    Finalmente cogí un traspaso con La Central del Negocio y estoy super contento. Os dejo su web: http://www.lacentraldelnegocio.com
    Se trata de una franquicia. Que yo sepa están en Barcelona, de donde yo soy y están buscando candidatos para abrir en toda España

  43. mayerly Villalobos dice:

    Buen dia como puedo patentar mi marca,
    yo cree una idea de negocio y era la novedad, pero ahora varias personas me están imitando. Como puedo evitar esto algunas personas me dicen que yo debería patentar mi marca propia. pero no se como se hace.
    Si alguien me puede asesorar.
    Mil gracias

    1. May dice:

      Primero hay que hacer una distinción entre patente y registro. Una patente es para proteger inventos, avances tecnológicos, científicos, etc. Un registro es el que funciona para marcas, servicios, y cierto tipo de productos que no caigan en la categoría de «innovación tecnología o científica». Ahora bien, el registro protege la representación de la idea, no la idea en sí. Te pongo un ejemplo con los cuentos. Supongamos que tienes 3 cuentos que hablan de una princesa en peligro, un héroe que será su príncipe azul, un villano que le dificulta la vida al héroe y una figura que ayuda al héroe. Prácticamente te estoy describiendo la idea de Blancanieves, La Bella durmiente y Caperucita Roja. La idea es la misma, lo que se protege es la «representación de la idea». Si tú creaste un negocio nuevo, novedoso con ideas nuevas, registra tu marca, registra el tipo de «publicidad», slogans, diseños, etc. Eso sí lo puedes proteger. Espero te ayude la respuesta

    2. Fernando Mac-kinney dice:

      Yo te puedo ayudar, soy diseñador gráfico y me dedico a creación de empresas, nos especializamos en PyMEs ( pequeñas y medianas empresas ) me puedes escribir a iop_pezwayne@hotmail.com que es lo que necesitas y con gusto te ayudamos.

      Saludos
      Fernando Mac-Kinney

  44. Jorge Gonzales dice:

    Buenos dias, yo quiero traspasar los muebles y equipos de mi negocio, la empresa que me va a adquirir dichos bienes va a trabajar con su propia razón social. Yo estoy en el RUS y quiero saber si tengo que pagar impuestos por el traspaso de los muebles y equipos.

    Gracias por su respuesta.

  45. FRANCISCO J CASTRO G dice:

    buenas tardes

    Quisiera saber cuanto tiempo se tarda en hacer un traspaso de un negocio ya voy a adquirir uno y quiero irme con esta informacion

    muchas gracias por cualquier informacion que me puedan facilitar

  46. Mariela dice:

    Hola. Quisiera saber que puedo verificar que una tienda de maquillaje es rentable. La traspasan y estoy muy interesada en ella. Pero antes de ir al banco por el prestamos quiero saber si es segura o no!. Que tipos de papeles debo pedir para realizar las cuentas necesarias para obtener esa información.

  47. jose vasquez dice:

    Mi socio esta vendiendo su parte y como la ley lo dice soy el primero al que debe ofrecer la parte. Realize un inventario de la mercancías y equipos y lo que hay es menos de la mitad que me pide porque todo lo debemos partir en mitad. Bueno el caso es que estamos alquilados y me esta cobrando tambien plusvalía y por el punto. Me puede cobrar eso?? El local no es propio lo repito

  48. maravillas zamudio rodriguez dice:

    Hola, cogi una peluquería en traspaso en septiembre y en noviembre me doy cuenta que el extintor esta caducado de julio, se lo he reclamado al anterior propietaria y no está de acuerdo. que tengo que hacer?

  49. jaime dice:

    Sres buenos días

    deseo traspasar una distribuidora de medicina con todos sus documentos en regla,se encuentra en la ciudad de trujillo -peru,cualquier consulta enviar un correo a jpariman@hotmail.com,gracias.

  50. hector quintero dice:

    al comprar un negocio de cerveza el anterior dueño desmatricula el negocio en cama de comercio todos los otros documentos se desmatriculan inmediatamente o toca ira desmatricularlo en bomberos saico y acinpro etc

  51. Viorica dice:

    Hola quero comprar un transpaso de comidas en un bario de Valencia,me pide 70000€ ,la maquinaria esta para cambiar ,y llas ventas anuales son de 250000€,me puede aiudar,gracias

  52. Jeremias dice:

    Hola señores. Deseo traspasar uno de los sucursales de mi empresa, se dedica a la venta y recarga de extintores favor q puntos podria tomar para valorizar. Y los puntos a tener encuenta.

  53. Mauricio dice:

    Hola, muy interesante el post. Ahora mismo estoy interesado en adquirir un traspaso de una tienda de surf la cual alquila el espacio físico. Lo dueña no tiene registros de ganancias ni nada! Seguramente a día de hoy puede dar perdidas. En este caso como se calcula el traspaso? Ya paso de pedir 12 mil euros a 8 mil. Gracias por su respuesta.
    Un saludo

  54. Lazaro dice:

    Buen dia buscó una inmobiliaria para el traspaso de mi negocio es un tlapaleria espero me puedan recomendar alguna. Gracias

  55. Roberto Rueda dice:

    Hola ,a que se refiere con la tasa de retorno y porque el 16 %,gracias

  56. josep dice:

    Buenos días somos una empresa de compra venta de negocios de Playa del Carmen, en el Caribe mexicano y estamos buscando colaboradores para la promoción de nuestra cartera de clientes, normalmente nuestro perfil de clientes son inversores extranjeros que desean iniciar un nuevo proyecto en el Caribe. Podiamos trabajar de diferentes formas o bien compartiendo comisión o dando un precio de venta y ustedes añadir sus honorarios. Si estan interesados nuestro mail es businessopportunitiesjosep@gmail.com
    saludos

  57. Alma de la Cruz dice:

    Hola!que tipo de permisos se necesita para un traspaso de una estética

  58. Conrado dice:

    Buenas tardes deseó transpasar mi negocio de abarrotes ,huevo y semillas que Requisitos. Neseciito para esta venta soy el propietario

  59. Fabiana Alvarez dice:

    Buenos días: quisiera saber si me puede asesorar en relación a la adquisición de un traspaso, soy argentina he venido a hacer un MBA tengo tarjeta de estudiante, pero quiero adquirir un traspaso, es posible la inscripción como autónomo? me afecta en algo mi tipo de visado?.gracias

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