El punto de equilibrio

El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.

Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a los costos.

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en base a ella podamos tomar decisiones.

punto de equilibrio

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

  • obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
  • conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio).
  • saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los siguientes pasos:

1. Definir costos

En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los impuestos (método de los costos totales).

Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)

Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

  • Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades vendidas, volumen de producción o número de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc.
  • Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Donde:

Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los costos).

CF: costos fijos.

PVU: precio de venta unitario.

CVU: costo variable unitario.

El resultado de la fórmula será en unidades físicas; si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultados

Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados.

6. Análisis del punto de equilibrio

Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a través de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto debemos vender para generar determina utilidad.

Ejemplo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación un ejemplo sencillo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrio:

Una empresa dedicada a la comercialización de camisas vende camisas a un precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en dólares? y ¿a cuánto ascenderían las utilidades si se vendieran 800 camisas?

a. Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la fórmula:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Pe = 3500 / (40 – 26)

Pe = 250 und.

Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000
(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de 251 camisas, recién se estaría empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un número menor significaría perdidas.

b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000
(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$7700

Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualarían los costos y, por tanto, se obtendría una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800 camisas, se generaría una utilidad de US$7 700.

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170 comentarios
  1. JUAN dice

    Qué sucede y determine si puede existir alguna ventajas si el costo variable unitario aumenta en el cálculo del punto de equilibrio

    1. Esteban dice

      En el caso en el que el coste variable unitario aumente, el punto de equilibrio aumenta; es decir, se requiere vender más unidades o más euros para empezar a tener utilidades..

      Esta fórmula demuestra lo importante que es hacer un análilsis detallado de las áreas en las que podemos bajar costes, ya que afecta en gran medida al punto de equilibrio.

      En paises inflacionarios estas variables van acompañadas de una constante que escala el precio y los costes en función del tiempo. Si la inflación por ejemplo es del 10%, los costes y el precio de venta van acompañados del 10%. Básicamente si todas están acompañadas de esta variable inflacionaria (o de aumento de precios y costes digamoslo así), la variable se elimina de la ecuación y quedamos siempre con costes y precios.

  2. Jiesson Moreno dice

    ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en el punto de equilibrio si el precio de venta se incrementa por efectos tributarios?

  3. Joel Ipanaqué dice

    Excelente información, ésto se aplica en el caso de un producto, muy bien explicado. En el caso de varios productos se aplica punto de equilibrio mutiproducto. Recomiendo una app ( punto de equilibrio en tu negocio ) disponibe en la play store, les ayudará en sus cálculos en ambos casos.

  4. yeison valderrama dice

    ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en el punto de equilibrio si el precio de venta se incrementa por efectos tributarios?

  5. Juan Luis dice

    ¿Cómo yo aplicaría ese ejercicio a un negocio de préstamos donde la tasa de interés es 7%?

  6. Hania dice

    Como hago cuando la empresa fabrica y vende productos con diferentes costis y precio ventas..gracias

  7. yanina dice

    Muchas gracias por la ayuda, me fue muy fácil comprender. Ejemplos claros!
    Lo necesitaba para una tesis de la Universidad. Mejor imposible!

  8. Luis Manuel Vasquez dice

    Luis Manuel Vasquez
    Exelente desarrollo del punto de equilibrio,gracias a este pude trabajar con mi proyecto unvercitario.

  9. Heriberto dice

    Gracias a la ayuda de esta pagina pude salir de mis dudas y al fin completer ultima pagina de mi Plan de Negocios. muy agradecido. Excelente material!

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