Cómo hallar la demanda potencial
La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios productos en un mercado determinado.
El hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio que ofrecemos, tiene como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro negocio.
Veamos a continuación la fórmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo de cómo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la demanda de nuestro negocio:
Fórmula de la demanda potencial
La fórmula de la demanda potencial es:
| Q = npq |
Donde:
Q: demanda potencial.
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado.
Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida, estaría conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta información, podemos hacer uso fuentes secundarias, por ejemplo, podemos buscar en centros estadísticos, datos o registros de población, investigaciones hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia investigación de mercado, por ejemplo, a través de encuestas, en donde las preguntas estarían destinadas a hallar la disposición de los consumidores a adquirir el tipo de producto.
p: precio promedio del producto en el mercado.
El cual también podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de investigaciones propias.
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos, podría ser de 3 zapatos al año; el consumo per cápita para yogurt podría ser de 2 litros al mes.
Esta información también la podemos obtener a través de fuentes secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigación a base de encuestas.
Hallando nuestra demanda
A continuación veamos un ejemplo de cómo hallar la demanda potencial y cómo usarla para ayudarnos a hallar nuestra propia demanda:
Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales.
En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.
Aplicando la fórmula de la demanda potencial:
Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p = 3
q = 4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000
Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de yogurt para la localidad, pasamos a hallar la demanda de nuestro negocio.
Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de de abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial.
Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de $75 600.
quiero saber porq la respuesta para hallar la demanda de un negocio da como resultado en signo pesos????
Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p = 3
q = 4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000
Hola, la respuesta es en términos monetarios porque la fórmula de la demanda potencial considera el precio promedio del producto, si quieres hallar la demanda potencial en términos físicos, no debes incluir el precio en la fórmula, la cual quedaría: Q = n x q.
como se calcula la demanda potencial aparente para determinarla en kilo/frecuencia de consumo
me parece realmente valiosa l ainformacion que se plantea en este informe, por lo tanto me gustaria un aporte un poco mas detallado sobre como aprovechar al maximo las oportunidades, explotar las fortalezas, disminuir las amenazas y fortalecer las debilidades con relacion a mi proyecto laboral.
me gustaria saber si me pueden ayudar, estoy pensando emprender el negocio de un colegio, pero no se como empezar, estaba leyendo sobre su informacion y esta excelente, talvez me puedan ubicar sobre que camino seguir adicional a las encuentas y ubicacion del mercado meta…gracias
quiero saber que es demanda insatisfecha y que es demanda por sustitucion en fin necesito asesoria para un proyecto ganadero
necesito ayuda para presentar un proyecto a la universidad sobre las enfermedades del ganado
kiero saber km hacer una demanda potencial de una kafeteria necesito ayuda x fiis urgente!!!!
hola buenos dia quiero q porfan me ayuden que estoy haciendo un proyecto de una microempresa para la universidad de empanaditas tipo pasapalos pero no se como haria para hallar la demanda.. espero su respuesta satifactoria…
En realidad, lo expuesto es bastante convincente, pero creo que para dar respuesta a la pregunta es necesario hablar con palabras simplke, de ser una persona entendida la quer pregunta, entenderia el significado de cada una de las siglas, Sierto? y de ser asi, no recurriria a este medio para dar solucion. Creo que lo primero, es que los mercados ya no son de productos, si no de consumidores, circunstancias y realidades medioambientales, la medicion en conceptos generales busca la exactyitud, pero la exactitud la debe otorgar cada individua a medida que agrega mas variables a la formula. Nunca descartes la estimacion humana como opcion (tomada claro de la mano de la estadistica)
HOLA ALGIEN ME PUEDE DECIR QUE ES DEMANDA REAL Y POTENCIAL
me sirvio de mucho, esta muy bien explicado…gracias..
Hola, gracias por la explicación, aclaró mis dudas.
creo que falta especificar como sacar la cuota de mercado.. eso es lo difícil a las finales
es interesante es que hemos coincidido porque justo estoy haciendo un proyecto de yogurt con linaza y stevia …me ayudara… sigan publicando informacion para esto slds.
muchas gracias por compartir esta opinion nos sirvio demasiado
BUENA INFORMACION FACIL Y PRACTICO…….GRACIAS
sinceramente muchas gracias por la informacion me fue super util
excelente informacion
MUCHAS GRACIAS, ESTA SUPER CLARA LA INFORMACION…
como encuentro el porcentaje de mercado que debo captar, ?
Gracias
Fácil, rápido y excelente explicación.
te mando un abrazo y felicitaciones.. me salvaste de hacer 20 mil fórmulas.
como puedo saber que % debo captar…
Muy buena explicación y practica !
Muy Bueno, Se agradece 😀
Gracias, bien explicado
Alguien me podría colaborar diciendo cual es el promedio logarítmico y como se calcula, o en donde puedo encontrar material relacionado.
El porcentaje de mercado que debes captar, lo pones tu, por ejemplo si ves que hay mucho mercado y tu negocio recien comiensa y no tiene tanta capacidad, capta un % menor y discreto, pero si tienes todo y apuestas ha ganador capta mas, el porcentaje ha captar depende de la misma empresa no de otros.
de donde sale el numero 100 cuando hacer la operación n = (30 000 x 70) / 100??
te falto explicar como es que hayaste los 21000 de donde sacaste esos 100 y por que multiplicaste 30000 por 70 en el numero de compradores y consumo promedio
cual es la diferencia entre demanda potencial y demanda disponible?
estoy haciendo un trabajo de investigacion de mercado para un nuevo servicio y me piden determinar la demanda potencial, demanda disponibole, demanda efectiva y objetivo. para hallar la primera necesito datos estadisticos? o lo puedo hacer simplemente con el resultado de mis muestras?.
les agradeceria me ayuden con esto
Demanda Potencial es el total posible de consumidores en una región greográfica que podrían adquirir el producto ó servicio.
Demanda Disponible, se refiere al porcentaje o número de consumidores en posibilidad de adquirir el producto ó servicio en un periodo de terminado de tiempo; determinados a partir de la demanda potencial.
el resultado que da en la demanda potecial en el ejemplo es anual o mensual?
por que para obtener esa cantidad en ventas siento que es mucho expliqueme porfa para el precio del yogurt
si tenemos bien planeado nuestra demanda potencial y el mercado potencial estamos en buen camino para uun negocio ps
Cómo determinaron el 20%? qué criterio se usa para definir el % a absorber de la demanda potencial?
Como obtengo el mercado disponible; es decir sale del mercado potencial o necesita de otros datos para hallarla .. involucra la demanda y la oferta ???? si es asi como proyectarla en un determinado tiempo… Gracias por su respuesta.. el ejemplo del mercado disponible estuvo claro!
Como puedo calcular mi demanda, si el dato de consumo per cápita lo tengo en soles, más no en cantidad? Gracias!
Una vez que calculas tu demanda en soles, para calcular tu demanda en productos, debes dividir tu demanda en soles entre el precio promedio de tus productos.
Fácil, la cantidad de soles la divides por el precio promedio
si tengo una ecuación Cdx=20-Px finalmente obtengo Px=20 , cual será mi demanda Cdx aplicado a una población de 35,000 habitantes, partiendo de un precio de 20 y así sucesivamente hasta llegar a un precio 0
Hola, mi consulta es la siguiente: como hago para hallar la demanda insatisfecha de un producto o servicio si no cuento con datos historicos, asi mismo, datos historicos de oferta, me podrian apoyar por favor, muchas gracias desde ya.
como hallar la oferta potencial de un servicio, sin tener datos históricos?
Muy buen trabajo, me ayudo bastante, Gracias
Muy didáctico y simple para entender. gracias.
Existe la posibilidad de hacer un ejercición siguiendo la misma metodologia, pero, realizando descomposicion de producto desde la capacidad del potencial de ventas, potencial de demanda de la industria – potencial de demanda de la empresa- pronostico de ventas y culminar en cuota de ventas del vendedor. ( lo importante es cuales aspectos hay que tener en cuenta y el % a estimar en la descompocisión de la demanda del producto en cada nivel de calculo de la demanda, y la fuerza de ventas sepa como se calcula y cual puede ser el aporte de ellos en el territorio asignado. favor seguir la misma metodologia que es entendible. Mil gracias.
Yo necesito ayuda para resolver un ejercicio por fa!!!
BUEN DIA, DE GRAN APOYO Y COMO HAGO CUANDO NO TENGO PRECIO?
tan didáctico y sencillo
Buenas tardes por favor me puede recomendar algún libro sobre el tema tratado..
gracias
Como calcular consumo per capita de pizzas si en mi pais no registran esa cantidad.?
Tendrías que encuestar a un número representativo de consumidores de pizza y preguntarles cuántas veces al mes o al trimestre consumen pizza. De paso investigas sus preferencias de ingredientes o sabores favoritos.
Hola, estoy llevando un curso de tesis en la Universidad y mi tema eso sobre hallar la demanda potencial; la fórmula que me dieron es la siguiente: Demanda potencial = universo x frecuencis de compra x nivel de aceptación x precio x consumo. Alguien sabe en qué libro puedo encontrar ello?