Recomendaciones sobre el uso de la publicidad
13 Diciembre 2008 – 17:33
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Este artículo es la continuación de uno anterior denominado: consejos sobre la publicidad.
En este artículo seguiremos viendo más consejos o recomendaciones relacionadas al uso de la publicidad en un negocio.
Buscar el momento oportuno
Siempre debemos ser pacientes y esperar el momento oportuno para lanzar nuestra campaña publicitaria.
Por ejemplo, podemos empezar por lanzar una campaña de intriga (donde no se presente el producto, sino que se busca generar suspenso), luego, cuando se haya creado suficiente expectativa, lanzar la campaña de lanzamiento (donde se da a conocer el nuevo producto) y, una vez conocido el producto, empezar con la campaña de mantenimiento (donde se haga recordar el producto).
Cartera de clientes
Una buena estrategia de publicidad es contar con una buena cartera de clientes, ellos son una buena carta de presentación cuando se trata de buscar nuevos clientes.
Podemos, por ejemplo, brindarles a nuestros potenciales clientes las referencias de nuestros clientes actuales.
Igualmente, en el caso de nuestros proveedores, si son de buena calidad, también pueden ser una buena carta de presentación.
Usar respaldo de instituciones
Otra estrategia de publicidad es la de buscar el respaldo de instituciones, que a través de certificados que nos otorguen, garanticen y den fe de la calidad de nuestros productos o procesos.
Por ejemplo, podemos adquirir un ISO u otro estándar de calidad en que confíen nuestros clientes.
Usar un lema
Siempre que nos sea posible debemos crear un lema publicitario, el cual debe ser llamativo y debe relacionar nuestro producto o negocio con alguna característica o beneficio particular que queramos resaltar y posicionar en la mente del consumidor.
El tener un buen lema publicitario nos permitirá posicionar una característica importante de nuestro producto o negocio y, a la vez, nos permitirá captar a los consumidores que busquen exclusivamente dicha característica, por ejemplo, en el lema: “precios más bajo siempre”, se comunica a los consumidores que nuestros precios son bajos comparados con los de la competencia, y que así permanecerán.
Publicidad “boca a boca”
Y, por último, la mejor estrategia de publicidad es el producto en sí mismo, es decir, crear un producto que satisfaga de tal manera al cliente, que éste llegue a recomendarlo a otros potenciales clientes.
Para lograr ello, simplemente debemos crear un producto de una muy buena calidad, y qué mejor si está acompañado de un excelente servicio al cliente.
Esta estrategia o forma de hacer publicidad es conocida como la publicidad “boca a boca”.
Etiquetas: Consejos, Estrategias de marketing, Marketing, Promoción y publicidad
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