Qué precio ponerle a un producto
1 Diciembre 2008 – 13:49
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El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de ofrecerlo a los consumidores.
Para poder determinar el precio de un producto, se suelen tomar en cuenta 2 métodos, el método de costos y el método de promedio de mercado:
1. Método de costos
Este método consiste en sumar todos los costos del producto, y al resultado añadirle el margen de ganancia que se quiere obtener, por ejemplo, si los costos de producir y comercializar nuestro producto suman $100, y se quiere obtener un margen de ganancia del 25%, entonces el precio que le pondríamos al producto, sería de $125.
La desventaja de este método es que al determinar los costos de un producto, se puede obviar sin querer algunos, es decir, pueden haber costos ocultos; estos costos ocultos suelen presentarse sobre todo en los servicios.
2. Método de promedio de mercado
Este método consiste en determinar el precio de un producto, basándonos en el precio promedio de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.
Sin embargo, estos métodos deben usarse sólo como referencia, ya que el determinar qué precio ponerle a un producto, no debe ser una tarea tan simple, sino una decisión que meditemos y analicemos bien.
Al determinar el precio siempre debemos tener en cuenta estos métodos, siempre debemos saber cuál es el costo de nuestro producto (para que nunca le asignemos un precio menor a su costo), y siempre debemos saber cuál es el precio promedio de nuestro producto en el mercado (de modo que, por ejemplo, no nos alejemos mucho de él).
Pero, sobre todo, al determinar el precio debemos tener en cuenta al consumidor, siempre debemos ponernos en su lugar, cuánto creemos que estaría dispuesto a pagar por nuestro producto, teniendo en cuenta los precios de nuestra competencia (sean productos similares o complementarios), las características, atributos o calidad de nuestro producto, sus beneficios, su exclusividad y su marca.
Etiquetas: Estrategias de marketing, Marketing, Producto
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