Qué precio ponerle a un producto

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de ofrecerlo a los consumidores.

Para poder determinar el precio de un producto, se suelen tomar en cuenta dos métodos, el método de costos y el método de promedio de mercado:

Método de costos

Este método consiste en sumar todos los costos del producto, y al resultado añadirle el margen de ganancia que se quiere obtener; por ejemplo, si los costos de producir y comercializar un producto suman US$100, y se quiere obtener un margen de ganancia del 25%, entonces el precio que le pondríamos al producto sería de US$125.

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La desventaja de utilizar este método es que al determinar los costos de un producto, se pueden obviar sin querer algunos, es decir, pueden haber costos ocultos sobre todo en el caso de los servicios.

Método de promedio de mercado

Este método consiste en determinar el precio de un producto basándonos en el precio promedio de productos similares que existen en el mercado.

Ventajas de poner precios bajos en comparación con el precio promedio del mercado:

  • posible aumento del número de clientes.
  • posible aumento de la frecuencia de compra del producto.

Desventajas de poner precios bajos en comparación con el precio promedio del mercado:

  • implica un menor margen de ganancia.
  • existe el riesgo de afectar o disminuir la calidad del producto, ya que para poder mantener precios bajos se necesita una buena reducción de costos (por ejemplo, de los materiales o insumos que conforman el producto).
  • se trata de una estrategia fácil de neutralizar por la competencia.
  • se trata de una estrategia difícil de mantener por un tiempo prolongado.

Ventajas de establecer precios iguales o cercanos al precio promedio del mercado:

  • son los precios más cómodos de manejar.

Desventajas de establecer precios iguales o cercanos al precio promedio del mercado:

  • son los precios de mayor competencia.

Ventajas de fijar precios altos en comparación con el precio promedio del mercado:

  • implica un mayor margen de ganancia.
  • posibilidad de crear una sensación de calidad en el producto.

Desventajas de fijar precios altos en comparación con el precio promedio del mercado:

  • posible disminución del número de clientes.
  • posible disminución de la frecuencia de compra.

Qué precio poner

Sin embargo, estos métodos deben usarse sólo como referencia, ya que el determinar qué precio ponerle a un producto no debe ser una tarea tan simple, sino una decisión que meditemos y analicemos bien.

Al determinar el precio siempre debemos tener en cuenta estos métodos, siempre debemos saber cuál es el costo de nuestro producto (para que, por ejemplo, nunca le asignemos un precio menor a su costo), y siempre debemos saber cuál es el precio promedio de nuestro producto en el mercado (para que, por ejemplo, nunca nos alejemos mucho de él).

Pero, sobre todo, al establecer el precio de un producto debemos tener en cuenta al consumidor, siempre debemos ponernos en su lugar y preguntarnos cuánto creemos que estaría dispuesto a pagar por nuestro producto, teniendo en cuenta los precios de nuestra competencia (sean productos similares o complementarios), las características, atributos o calidad de nuestro producto, sus beneficios, su exclusividad y su marca.

Para saber qué estrategias podemos aplicar en cuanto a lo que al precio se refiere, te invitamos a leer el articulo: estrategias de precios.

Fecha de publicación o de última actualización: 14-05-2013
10 Comentarios para “Qué precio ponerle a un producto”
  1. oscar 13 noviembre 2012
  2. nievas 1 octubre 2012
  3. HARRY 19 agosto 2012
  4. oscar 16 agosto 2012
  5. david jose teran 16 julio 2012
  6. Blanco 21 junio 2012
  7. carrlos 31 enero 2012
  8. jorge 3 enero 2012
  9. GERARDO 16 noviembre 2011
  10. maria 4 mayo 2011

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