Promociones de ventas

Las promociones de ventas son incentivos conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, etc.; que tienen como finalidad promover la venta de los productos, induciendo al consumidor a que se decida por la compra.

Podemos usar las promociones de ventas al momento de lanzar un nuevo producto, cuando las ventas hayan disminuido, cuando queramos conseguir la fidelización del cliente, para hacer frente a las estrategias de la competencia, o en cualquier momento que queramos lograr un aumento rápido de las ventas y, por tanto, hacer crecer el negocio.

promociones de ventas

Pero antes de lanzar una promoción de ventas, debemos asegurarnos de que seremos capaces de atender a todos los clientes que la requieran y que, obviamente, la inversión requerida para la implementación de la promoción, sea compensada con el aumento de las ventas que genere.

A continuación veamos una lista de algunos ejemplos de promociones de ventas que podemos utilizar, algunas de ellas no podremos usarlas para el tipo de negocio que tengamos, pero podemos usarlas como guía o referencia para crear las nuestras.

Ejemplos de promociones de ventas:

  • ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno.
  • ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto diferente.
  • ofrecer un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
  • ofrecer un servicio gratis para los clientes que nos visiten por primera vez.
  • ofrecer un producto o servicio gratis para las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
  • brindar un descuento si el cliente nos recomienda y trae a nuestro negocio a otro cliente.
  • brindar un descuento a las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
  • brindar un descuento a las personas que nos visiten en una determinada fecha.
  • ofrecer un descuento del 20% a las personas que corten un cupón que publiquemos en un diario o en una revista, y que nos lo presenten al visitarnos.
  • ofrecer un descuento del 20% a las personas que impriman un cupón publicado en nuestra página en Internet, o que les hayamos enviado vía correo electrónico, y que nos lo presenten cuando nos visiten.
  • ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren nuestros por productos por Internet.
  • ofrecer un descuento de todos nuestros productos por ser el mes de nuestro aniversario, o por ser una fecha especial relacionada con los productos que vendemos.
  • crear un sorteo entre los todos los clientes que nos hayan visitado en el día, los cuales deben llenar un cupón al momento de ingreso, y depositarlo en un ánfora donde serán sorteados al finalizar el día.
  • dar un cupón por cada US$50 de consumo, el cual le permitirá al cliente participar en un sorteo que se realizará en una fecha determinada.
  • crear un concurso entre nuestros clientes, por ejemplo, un concurso para ver quién levanta un mayor peso en una determinada máquina de nuestro gimnasio.
  • dar un pequeño regalo u obsequio por la compra de nuestros productos (preferiblemente que tenga el nombre impreso de nuestra empresa).
  • enviar pequeños regalos o productos gratis a nuestros clientes más habituales.
  • ofrecer degustaciones o cortesías, en donde los clientes prueben algunos de nuestros productos gratis.
  • dar exposiciones o demostraciones en donde los consumidores puedan apreciar el funcionamiento de nuestros productos.
  • dar pequeñas charlas o cursos gratis sobre el uso de nuestros productos o sobre alguna actividad relacionada con ellos, por ejemplo, si tenemos un negocio en donde vendemos adornos para el hogar, cada semana o cada dos horas podemos brindar un pequeño taller sobre cómo hacer algún tipo de manualidad.
  • crear programas de puntos acumulables, por ejemplo, brindar una tarjeta en donde los clientes vayan a acumulando puntos a medida que vayan adquiriendo nuestros productos o servicios, y que posteriormente, una vez alcanzado un determinado número de puntos, puedan cajearlos por productos gratis o descuentos especiales.

Como apunte final debemos señalar que las promociones de ventas no sólo las podemos utilizar con los consumidores finales, sino también con nuestros vendedores o intermediarios, con el fin de incentivar las ventas que ellos realizan; por ejemplo, podemos hacer concursos en donde se premie a nuestros vendedores más eficientes o a aquellos que logren vender una cantidad determinada de productos, enviarles regalos a nuestros principales intermediarios o distribuidores, ofrecerles productos gratis por la compra de una determinada cantidad de productos, etc.

Fecha de publicación o de última actualización: 05-06-2012
12 Comentarios para “Promociones de ventas”
  1. Larry Hernández 16 agosto 2014
  2. Jose Digifac 1 julio 2014

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