Precios bajos, precios promedios y precios altos

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La mejor manera de determinar el precio para un producto es tomando en consideración los precios de productos similares que existan en el mercado.

Veamos a continuación las ventajas y desventajas de ponerle a un producto precios bajos, promedios y altos, en comparación con los precios promedios del mercado.

Ventajas de tener precios bajos:

• aumento del número de clientes.
• aumento de la frecuencia de compra del producto.

Desventajas de tener precios bajos:

• menor margen de ganancia.
• riesgo de afectar o disminuir la calidad del producto, ya que para poder mantener precios bajos se necesita una buena reducción de costos (por ejemplo, de los materiales o insumos que conforman el producto).
• estrategia fácil de neutralizar por la competencia.
• estrategia difícil de mantener por un tiempo prolongado.

Ventajas de usar precios promedio:

• son los precios más cómodos de manejar.

Desventajas de usar precios promedio:

• son los de mayor competencia.

Ventajas de tener precios altos:

• mayor margen de ganancia.
• se crea una sensación de calidad del producto.

Desventajas de tener precios altos:

• disminución del número de clientes.
• disminución de la frecuencia de compra.

Usualmente, se piensa que la decisión o estrategia de usar precios bajos es la mejor manera de competir, se piensa que todo se basa en precio, sin embargo, esta forma de competir conlleva sus riesgos y lo hace vulnerable a uno. Antes que bajar los precios, es preferible buscar una diferenciación como, por ejemplo, una buena atención o servicio al cliente.

Sin embargo, el usar precios bajos puede ser una buena estrategia, por ejemplo, cuando introducimos al mercado un nuevo producto para, de ese modo, lograr una rápida penetración, una rápida acogida o para que el producto se haga rápidamente conocido; para luego subir los precios cuando la demanda empiece a ser alta.

Aunque también al introducir un nuevo producto al mercado, podemos optar por ponerle un precio alto, para, de ese modo, aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto, o para crear una sensación de calidad.

Para terminar veamos algunas recomendaciones:

• siempre estar atento a los efectos de la demanda; cuando nuestra demanda sea buena, elevar los precios, pero cuando sea baja, disminuirlos.
• siempre buscar la manera de reducir nuestros costos, por ejemplo, produciendo o comprando en cantidad, para, de ese modo, poder contar con la posibilidad de reducir nuestros precios cuando sea necesario sin tener que afectar o reducir la calidad del producto.
• nunca bajar nuestros precios si es que algún consumidor nos lo pide, pues si hacemos ello, daremos la sensación de bajar nuestra calidad.

Imagen: PhilipsPhotos

Etiquetas: Estrategias de marketing, Marketing

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