Plan de negocios (Parte 2): La definición del negocio

26 agosto 2009 por Crece Negocios

Luego del resumen ejecutivo, la segunda parte o sección de un plan de negocios es la definición del negocio, la cual consiste en la descripción del negocio y de los aspectos relacionados a ésta.

El objetivo de la parte de la definición del negocio es que el lector comprenda en qué consiste el proyecto o negocio propuesto, y conozca las razones por las que se considera que éste tendrá éxito.

Los elementos que deberían conformar la definición del negocio son:

Nombre del negocio

En este punto debemos señalar el nombre del proyecto o negocio, así como otros datos básicos tales como la ubicación, el tipo de empresa, el tipo de actividad económica (si será una empresa productora, comercializadora o de servicios), etc.

La descripción del negocio

En este punto debemos explicar en qué consiste el negocio que vamos a realizar, y describir el producto o servicio que vamos a ofrecer, señalando sus características principales.

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Plan de negocios (Parte 1): El resumen ejecutivo

22 agosto 2009 por Crece Negocios

El resumen ejecutivo es la primera parte o sección de un plan de negocios. Consiste en un resumen de los puntos más importantes de las demás partes del plan, por lo que debe ser puesto al inicio de éste, pero ser elaborado después de haber culminado las demás partes.

El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visión general y sucinta del proyecto, pueda comprender en una sola lectura en qué consiste el negocio, y que se genere interés por el proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan.

Muchas veces el lector de un plan de negocio (por ejemplo, un potencial financista o inversionista), solo decide leer el resumen ejecutivo para tomar una decisión rápida, por lo que siempre debemos prestar especial atención en su elaboración.

Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con los siguientes 3 requisitos:

• Explicar claramente en qué consiste el negocio: por más complejo que sea el negocio, el resumen ejecutivo debe permitir al lector entender claramente en qué consiste el negocio desde la lectura de la primera página.
• Crear interés en el lector: el resumen ejecutivo debe ser capaz de generar en el lector interés por proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan.
• Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la lectura y, para ello, debe ser, efectivamente, un resumen; lo recomendable es que éste no abarque más de 3 páginas.

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Requisitos para elaborar un buen plan de negocios

9 agosto 2009 por Crece Negocios

Un plan de negocios puede tener como objetivo el servir como guía para creación y gestión de un negocio, evaluar la factibilidad y rentabilidad de un proyecto, convencer a un banco o entidad financiera de otorgar un préstamo, o demostrar lo atractivo del proyecto a potenciales inversionistas o socios.

Pero sea cual sea el objetivo, para poder cumplir cualquiera de ellos, todo plan de negocios, debería cumplir con los siguientes requisitos:

Demostrar lo atractivo de la idea de negocio

Un plan de negocios, además de describir el nuevo negocio o proyecto, debe demostrar lo atractivo de éste.

Para ello, además de demostrar con cifras la rentabilidad del negocio, debe describir durante todo el plan, las razones por las que la idea es realmente una oportunidad de negocios.

Estas razones podrían estar conformadas por una característica diferenciadora, una ventaja competitiva, una necesidad insatisfecha, una tendencia de consumo, un mercado en crecimiento, etc.

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¿Qué es un plan de negocios?

6 agosto 2009 por Crece Negocios

Un plan de negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.

Se suele pensar que un plan de negocios sólo se elabora al momento de crear un nuevo negocio o empresa, sin embargo, un plan de negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se está por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se esté por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero.

Elaborar un plan de negocios no es ni debe ser una tarea sencilla, sino que es y debe ser una actividad que requiera de tiempo y dedicación, toda vez que éste cuenta con varias partes y requiere de abundante información, pudiendo para ello ser necesario la realización de una investigación previa que permita conocer todos los aspectos relacionados con el negocio o proyecto.

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Cómo presentar o exponer un plan de negocio

23 julio 2009 por Crece Negocios

Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios.

Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestros socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena presentación.

Esta presentación debería estar acompañada de ayuda audiovisual. El uso de diapositivas de Power Point podría ser una buena alternativa.

Otra ayuda para nuestra presentación, podría ser la presencia física del producto que vamos a crear, así como algunos de los elementos relacionados a éste como, por ejemplo, algunos de los elementos publicitarios.

Asimismo, de ser posible, es recomendable entregar una copia de nuestro plan de negocio a cada asistente.

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Cómo evaluar un proyecto de inversión a través del VAN

24 abril 2009 por Crece Negocios

Sea que queramos crear una nueva empresa, desarrollar un nuevo producto, abrir una sucursal, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado o ingresar en un nuevo rubro de negocio; la forma más efectiva de evaluar la rentabilidad de estos proyectos de inversión, es usando el VAN.

Basta con hallar el VAN de un proyecto de inversión, para saber si dicho proyecto será viable o no.

Asimismo, en el caso de tener varias opciones inversión, el VAN nos permite saber cuál de entre dichos proyectos es el más rentable.

El Valor Actual Neto (VAN) es el resultado de restar al Beneficio Neto Actualizado (BNA), la inversión del proyecto:

VAN = BNA – Inversión

El Beneficio Neto Actualizado (BNA) es el monto resultante del flujo de caja total proyectado, pero convertido a un valor actual a través de una Tasa de Descuento.

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Errores comunes al momento de elaborar un plan de negocios

19 enero 2009 por Crece Negocios

Veamos a continuación algunos de los errores más comunes cometidos al momento de desarrollar un plan de negocios:

No analizar bien al público objetivo

Muchos emprendedores asumen que conocen bien las características de sus futuros consumidores y suelen pasar por alto un análisis concienzudo de éstos.

Sin embargo, la etapa del análisis de los consumidores que conforman nuestro mercado meta es la etapa principal de un plan de negocios y, por tanto, es la etapa a la cual debemos prestarle la mayor atención posible.

Al elaborar nuestro plan de negocios, debemos tomarnos nuestro tiempo en investigar y analizar las necesidades, deseos, gustos, preferencias, caprichos, hábitos, comportamientos y características útiles de nuestros futuros consumidores.

Solo así, en base a un correcto análisis de éstos, podremos elaborar estrategias de marketing precisas y efectivas que nos permita alcanzar el éxito en nuestro negocio.

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Consejos al momento de elaborar un plan de negocios

17 enero 2009 por Crece Negocios

Veamos a continuación algunos consejos o recomendaciones que deberíamos tomar al momento de elaborar un plan de negocios:

Elaborar un plan de negocios para todo negocio

No importa que nuestro emprendimiento sea grande o pequeño, para cualquier negocio que vayamos a emprender, siempre debemos elaborar previamente un plan de negocios.

El plan de negocios nos permitirá conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto, nos servirá como guía para implementar y administrar el negocio, nos permitirá planificar objetivos, recursos y estrategias; nos servirá como guía para coordinar actividades, nos servirá como instrumento de control y evaluación, y, en caso queramos acceder a algún crédito o préstamo, nos permitirá demostrar lo atractivo del proyecto y de que seremos capaces de pagar la deuda oportunamente.

Plan de negocios de acuerdo a cada necesidad

Para elaborar nuestro plan de negocios, no es necesario que nos guiemos de libros de 200 páginas que enseñan como hacerlo, ni que tengamos que contratar a un asesor especialista en ello, ni que tengamos que diseñar un plan de negocios de 100 páginas.

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