Cómo dar crédito a los clientes

13 diciembre 2010 por Crece Negocios

Dar crédito a los clientes (vender al crédito) es una forma de aumentar las ventas o de mantener relaciones comerciales con un cliente; sin embargo, puede también significar problemas de liquidez o la posibilidad de que el cliente al que se le otorgó el crédito no llegue a pagarlo.

Por lo que antes de tomar la decisión de dar crédito a los clientes es necesario establecer una política clara de créditos y cobranzas, evaluar bien al cliente que nos solicita el crédito, establecer claramente las condiciones del crédito, entre otros aspectos.

Ya sea que nuestra empresa se trate de una empresa proveedora o de un pequeño negocio en donde ocasionalmente los clientes nos digan que sólo podrán pagarnos dentro de un mes, veamos a continuación un proceso que nos ayudará a dar crédito a nuestros clientes sin incurrir en mayores riesgos:

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La iluminación en un local comercial

8 diciembre 2010 por Crece Negocios

La iluminación en el local comercial de un negocio es un factor importante que puede determinar el éxito de éste.

Un local poco iluminado podría crear una barrera psicológica en el consumidor que haga que éste decida no ingresar al local.

Y un local demasiado iluminado podría generar molestia en el cliente y hacer que éste decida marcharse prematuramente.

Por otro lado, una adecuada iluminación estimulará al consumidor a que ingrese al local y que, una vez adentro, se sienta relajado y, por tanto, más dispuesto a realizar una compra.

Por lo general, se recomienda que la iluminación en un local comercial sea neutra, aunque ello muchas veces dependerá del tipo de negocio en cuestión.

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La importancia de otras personas para alcanzar el éxito

7 agosto 2010 por Crece Negocios

Para alcanzar el éxito en los negocios o en la vida misma, uno siempre necesita de otras personas, ya sea para que nos ayuden con algún problema, hagan algún trabajo para nosotros, o nos brinden sus consejos, toda persona que ha alcanzado el éxito siempre ha necesitado de la ayuda de otras personas.

Veamos algunas formas de cómo otras personas pueden ayudarnos a alcanzar el éxito:

Usar el trabajo de otras personas

Usar el trabajo de otras personas significa pagarles a otras personas para que utilicen su tiempo y su talento en beneficio nuestro, y así aprovechar el apalancamiento que significa usar el tiempo de alguien más, o simplemente tener un mayor tiempo disponible para nosotros.

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Claves negocios y riqueza: usar el dinero de otras personas

3 agosto 2010 por Crece Negocios

Una de las claves para tener éxito en los negocios o lograr riqueza financiera es saber utilizar el dinero de otras personas, es decir, adquirir deudas para poner en marcha proyectos, hacer crecer negocios, o adquirir inversiones.

Existen deudas conocidas como “deudas malas” que no hacen más que impedirnos crecer financieramente, por ejemplo, las deudas generados por tarjetas de crédito que no liquidamos mes por mes, deudas generadas por tarjetas departamentales, préstamos personales que solicitamos para comprar el auto, los muebles, etc.

Pero otras deudas conocidas como “deudas buenas” son útiles para crecer financieramente, y hasta necesarias para tener éxito financiero, por ejemplo, las deudas contraídas para empezar o hacer crecer un negocio, o para adquirir una inversión.

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Claves negocios y riqueza: usar el trabajo de otras personas

31 julio 2010 por Crece Negocios

Una de las claves para tener éxito en los negocios o lograr riqueza financiera es saber utilizar y aprovechar el trabajo de los demás, es decir, saber utilizar y aprovechar el tiempo de otras personas en beneficio nuestro.

El éxito en los negocios o la riqueza financiera nunca llegan solos, para alcanzarlos siempre es necesario la ayuda de los demás, y la mejor manera de sacar provecho de esta ayuda, es utilizando su trabajo.

Sólo utilizando el trabajo de otras personas es posible alcanzar realmente el éxito en los negocios o lograr riqueza; la razón de ello es que nosotros tenemos un tiempo limitado, y con ese pequeño tiempo que disponemos es muy difícil alcanzar el éxito financiero.

Por ejemplo, si nos dedicáramos a brindar un servicio personal a cambio de dinero, sólo dispondríamos de unas cuantas horas al días para brindar dicho servicio, lo cual limitaría nuestras ganancias.

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Cómo hacer frente a la competencia

12 marzo 2010 por Crece Negocios

Hoy en día, la excesiva competencia es uno de los principales problemas a los que debe hacer frente toda empresa.

La competencia aumenta cada vez más para toda empresa, incluso empresas que iniciaron sus operaciones con poca competencia, al poco tiempo se ven amenazadas por la aparición de nuevos competidores (sobre todo, si las primeras empresas empiezan a tener éxito) que harán todo lo posible por arrebatarles una parte de su mercado.

La competencia es cada vez mayor, y si las empresas no toman las medidas necesarias para hacerle frente, es muy probable que sean superadas por ésta, y que incluso lleguen a perder gran parte de su mercado.

Veamos a continuación las principales formas legítimas de hacer frente a la competencia:

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Innovar o morir

11 marzo 2010 por Crece Negocios

Cada vez más la competencia aumenta para toda empresa, los competidores empiezan a equipararse en la calidad de sus productos, los consumidores se vuelven más exigentes, y el ciclo de vida de los productos se vuelve más corto.

Debido a todas éstas razones, es que hoy en día se hace más válida la frase: “innovar o morir”.

Si dejamos de innovar corremos el riesgo de que los consumidores se cansen de lo mismo y busquen lo novedoso en la competencia, de que nuestros competidores imiten nuestros productos y nos hagan perder nuestro liderazgo, de que surjan nuevos competidores y se apoderen fácilmente de una parte de nuestro mercado.

Por tanto, hoy en día, un requisito importante, no sólo si queremos ser competitivos o tener éxito con nuestras empresas, sino también si queremos evitar correr el riesgo de que nos saquen del mercado, es innovar constantemente.

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Por qué fracasan las empresas

9 marzo 2010 por Crece Negocios

Crear y sacar adelante una empresa no es una tarea sencilla. Se afirma que, en promedio, un 70% de éstas fracasan antes de cumplir los 3 años, y que sólo un 10% supera con éxito los 5 años.

A continuación les presentamos las 5 principales razones por las que suelen fracasar las empresas, así como algunos consejos sobre cómo podemos hacer frente a cada una de éstas razones:

1. Falta de experiencia

Crear y administrar una empresa no es algo sencillo, no es algo que se aprende de la noche a la mañana, sino que es algo que se aprende con el tiempo. Aprender a crear y gestionar una empresa requiere de teoría, pero sobre todo, de mucha práctica.

La falta de experiencia muchas veces se traduce en demasiado optimismo, en proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, en una gestión ineficiente, etc.

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