Estrategias de precios

1 mayo 2009 por Crece Negocios

El precio es el valor monetario que se le asignamos a un producto al momento de venderlo, y estrategias de precios son simplemente decisiones que tomamos relacionadas al precio de un producto.

Veamos a continuación cuáles son las principales estrategias de precios que podemos aplicar en las siguientes situaciones: cuando vamos a introducir un nuevo producto al mercado, cuando ya hemos fijado un precio inicial, y cuando vamos a ofrecer un descuento:

Estrategias de precios para nuevos productos

Al lanzar un nuevo producto al mercado, podemos usar las siguientes estrategias:

• fijar un precio iniciar relativamente alto para que, de ese modo, aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto, es decir, aprovechar la compras hechas por consumidores interesados en la novedad del producto, y que cuenten con la capacidad económica para adquirirlo; y, de ese modo, lograr mayores márgenes de utilidad. Una vez satisfecha la demanda del público objetivo, es posible ir disminuyendo los precios, y buscar incursionar en nuevos mercados.

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Estrategias de marketing antes de abrir un negocio

23 marzo 2009 por Crece Negocios

Antes de inaugurar o abrir un negocio, una buena estrategia de marketing consiste en anunciar o promocionar su pronta apertura.

El objetivo es hacer saber al mayor número de consumidores que pronto vamos a abrir un nuevo negocio.

De ese modo, lograremos que se genere un “rumor sobre el nuevo negocio”, y se cree un “ambiente de expectativa”.

Para lograr ello podemos usar las siguientes estrategias:

• colocar carteles o anuncios en la fachada del local, anunciando la pronta apertura, o los días que faltan para ella.
• organizar un evento (no necesariamente tiene que ser uno grande) como inauguración, en donde podríamos montar un pequeño show o espectáculo, y repartir alimentos gratis a los invitados.
• repartir volantes en la zona, en donde anunciemos la pronta apertura del negocio, y en donde señalemos las promociones (ofertas o descuentos) que brindaremos el día de apertura.

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Concepto y ejemplos de Estrategias de Marketing

17 diciembre 2008 por Crece Negocios

Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

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Consejos sobre la distribución del producto

16 diciembre 2008 por Crece Negocios

Cuando se habla de distribuir un producto se hace referencia a la forma en que éste será distribuido a los diferentes canales o puntos de ventas en donde serán vendidos u ofrecidos a los consumidores. Y, a la vez, se hace referencia a la selección de estos canales o puntos de ventas hacia donde se distribuirán.

Para conocer un poco más sobre el concepto de la distribución de un producto, te invitamos a leer el artículo: la distribución del producto.

Mientras tanto, veamos algunos consejos o recomendaciones relacionados a la distribución del producto:

Usar intermediarios

Una estrategia de distribución para lograr una mayor cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de ventas, es el uso de intermediarios, a los cuáles les vendemos o dejamos nuestros productos, para que luego, ellos los vendan u ofrezcan al consumidor final.

Ejemplos de intermediarios son los agentes (de viajes, de seguros), mayoristas (distribuidoras), minoristas (tiendas, bazares), detallistas (supermercados, grandes almacenes).

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La distribución del producto

15 diciembre 2008 por Crece Negocios

La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos de venta.

Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar los canales, plazas, lugares o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.

Canal directo o indirecto

En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales directos o canales indirectos:

Canal directo

Consiste en vender nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.

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Recomendaciones sobre el uso de la publicidad

13 diciembre 2008 por Crece Negocios

Este artículo es la continuación de uno anterior denominado: consejos sobre la publicidad.

En este artículo seguiremos viendo más consejos o recomendaciones relacionadas al uso de la publicidad en un negocio.

Buscar el momento oportuno

Siempre debemos ser pacientes y esperar el momento oportuno para lanzar nuestra campaña publicitaria.

Por ejemplo, podemos empezar por lanzar una campaña de intriga (donde no se presente el producto, sino que se busca generar suspenso), luego, cuando se haya creado suficiente expectativa, lanzar la campaña de lanzamiento (donde se da a conocer el nuevo producto) y, una vez conocido el producto, empezar con la campaña de mantenimiento (donde se haga recordar el producto).

Cartera de clientes

Una buena estrategia de publicidad es contar con una buena cartera de clientes, ellos son una buena carta de presentación cuando se trata de buscar nuevos clientes.

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Consejos sobre el uso de la publicidad

12 diciembre 2008 por Crece Negocios

Veamos a continuación algunos consejos o recomendaciones sobre el uso de la publicidad en un negocio:

Definir público objetivo

Antes de lanzar nuestra campaña publicitaria, debemos segmentar, identificar y analizar bien a nuestro público objetivo, es decir, al público específico a quien será dirigida nuestra publicidad.

Debemos tener en cuenta de que no todos los públicos reaccionan por igual, tienen acceso a los mismos canales, y no tienen las mismas características.

Por lo que identificando y analizando bien a nuestro público objetivo, diseñaremos mejor nuestros medios, canales, mensajes y demás estrategias publicitarias.

Por ejemplo, si usaremos la radio como canal publicitario, debemos poner nuestros anuncios en los horarios que sean más escuchados por nuestro público objetivo. Si decidimos repartir volantes, debemos hacerlo en una hora en donde haya una mayor concurrencia de nuestro público objetivo; de ese modo, no desperdiciaremos nuestros volantes, ahorraremos energías y llegaremos a un mayor público interesado.

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Medios o canales publicitarios

11 diciembre 2008 por Crece Negocios

Medios o canales publicitarios son los medios a través de los cuales enviaremos nuestros mensajes publicitarios al público, es decir, son los medios a través de los cuales vamos a publicitar nuestros productos o servicios.

Veamos a continuación una lista de diferentes medios o canales que podemos utilizar para publicitar nuestros productos o servicios:

Medios publicitarios tradicionales:

• televisión: aún el medio más efectivo, pero a la vez el más costoso, se utiliza principalmente para productos o servicios de amplio consumo masivo.
• radio: le sigue en efectividad y costos a la televisión.
• prensa escrita: diarios y revistas de diferentes temas.
• Internet: ya sea creando nuestra propia página web, poniendo anuncios publicitarios en forma de banners en otras páginas relacionadas a nuestro producto, o promocionando nuestros productos en páginas dedicadas a ello.
• teléfono: a través de llamadas en donde ofrezcamos nuestros productos.
• correo: ya sea el tradicional o el electrónico, podemos hacer uso del envío de correos promocionales, o del envío de boletines. Debemos tener cuidado con el uso de este medio, ya que puede resultar molesto para los consumidores, sobre todo cuando el envío de correos es abundante o no ha sido solicitado.

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