Promociones de ventas

12 Junio 2009 – 16:33

Las promociones de ventas son incentivos conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, etc.; que tienen como finalidad promover la venta de los productos, induciendo al consumidor a que se decida por la compra.

Podemos usar las promociones de ventas al momento de lanzar un nuevo producto, cuando las ventas hayan disminuido, cuando queramos conseguir la fidelización del cliente, para hacer frente a las estrategias de la competencia, o en cualquier momento que queramos lograr un aumento rápido de las ventas y, por tanto, hacer crecer el negocio.

Pero antes de lanzar una promoción de ventas, debemos asegurarnos de que seremos capaces de atender a todos los clientes que la requieran y que obviamente, la inversión requerida para la implementación de la promoción, sea compensada con el aumento de las ventas que genere.

A continuación veamos una lista de algunos ejemplos de promociones de ventas que podemos utilizar, algunas de ellas no podremos usarlas para el tipo de negocio que tengamos, pero podemos usarlas como guía o referencia para crear las nuestras.

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Cómo hacer crecer un negocio

5 Junio 2009 – 17:07

Hacer crecer un negocio significa aumentar el número de clientes o el monto de las ventas.

Para ello, existen varias estrategias o formas de lograrlo, tales como, por ejemplo, crear nuevas promociones de ventas, capacitar al personal, mejorar los procesos productos, diseñar nuevos productos o rediseñar los que ya tenemos, ofrecer servicios extras, etc.

Pero lo que veremos a continuación son 6 de las principales formas de hacer crecer considerablemente un negocio, es decir, 6 de las principales formas de lograr un aumento significativo en la clientela o en las ventas.

1. Asociarse con otras empresas

Asociarse consiste en realizar alianzas con otras empresas con el fin de lograr un beneficio para ambas que de no ser a través de una asociación, no se podría obtener.

Estas alianzas podrían consistir, por ejemplo, en acuerdos para combinar recursos (por ejemplo, financieros, humanos, tecnológicos), combinar funciones (por ejemplo, procesos productivos, distribución de los productos), compartir información (por ejemplo, conocimiento del mercado), compartir canales de distribución o puntos de ventas, o clientela (por ejemplo, en el caso de que ambas empresas tengan diferentes tipos de productos, pero similar tipo de clientes, y ello nos permita ofrecer nuestros productos a sus clientes, y ella, sus productos a los nuestros), etc.

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Consejos de marketing para pequeños negocios

25 Mayo 2009 – 22:24

Veamos a continuación 10 consejos dedicados a pequeños negocios, consejos que están relacionados con el marketing, y que nos pueden ayudar a aumentar la clientela o las ventas.

1. Especializarse en un solo tipo de producto

El producir u ofrecer un solo tipo de producto o servicio, nos permitirá ser expertos o especialistas en lo que hacemos u ofrecemos y, de ese modo, poder brindar un producto o servicio de buena calidad.

El especializarnos en un solo tipo de producto, también nos permitirá captar más clientes, ya que éstos, al vernos como expertos o especialistas, tendrán una percepción elevada del valor de nuestros productos, y nos elegirán antes que a la competencia.

Incluso, el especializarnos en un tipo de producto nos permitirá aumentar nuestros precios, ya que los consumidores están dispuestos a pagar más si consideran que quien produce u ofrece los productos o servicios, es un especialista en lo que hace.

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Estrategias de precios

1 Mayo 2009 – 18:44

El precio es el valor monetario que se le asignamos a un producto al momento de venderlo, y estrategias de precios son simplemente decisiones que tomamos relacionadas al precio de un producto.

Veamos a continuación cuáles son las principales estrategias de precios que podemos aplicar en las siguientes situaciones: cuando vamos a introducir un nuevo producto al mercado, cuando ya hemos fijado un precio inicial, y cuando vamos a ofrecer un descuento:

Estrategias de precios para nuevos productos

Al lanzar un nuevo producto al mercado, podemos usar las siguientes estrategias:

• fijar un precio iniciar relativamente alto para que, de ese modo, aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto, es decir, aprovechar la compras hechas por consumidores interesados en la novedad del producto, y que cuenten con la capacidad económica para adquirirlo; y, de ese modo, lograr mayores márgenes de utilidad. Una vez satisfecha la demanda del público objetivo, es posible ir disminuyendo los precios, y buscar incursionar en nuevos mercados.

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Estrategias de marketing antes de abrir un negocio

23 Marzo 2009 – 20:03

Antes de inaugurar o abrir un negocio, una buena estrategia de marketing consiste en anunciar o promocionar su pronta apertura.

El objetivo es hacer saber al mayor número de consumidores que pronto vamos a abrir un nuevo negocio.

De ese modo, lograremos que se genere un “rumor sobre el nuevo negocio”, y se cree un “ambiente de expectativa”.

Para lograr ello podemos usar las siguientes estrategias:

• colocar carteles o anuncios en la fachada del local, anunciando la pronta apertura, o los días que faltan para ella.
• organizar un evento (no necesariamente tiene que ser uno grande) como inauguración, en donde podríamos montar un pequeño show o espectáculo, y repartir alimentos gratis a los invitados.
• repartir volantes en la zona, en donde anunciemos la pronta apertura del negocio, y en donde señalemos las promociones (ofertas o descuentos) que brindaremos el día de apertura.

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Concepto y ejemplos de Estrategias de Marketing

17 Diciembre 2008 – 14:52

Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

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Recomendaciones sobre el uso de la publicidad

13 Diciembre 2008 – 17:33

Este artículo es la continuación de uno anterior denominado: consejos sobre la publicidad.

En este artículo seguiremos viendo más consejos o recomendaciones relacionadas al uso de la publicidad en un negocio.

Buscar el momento oportuno

Siempre debemos ser pacientes y esperar el momento oportuno para lanzar nuestra campaña publicitaria.

Por ejemplo, podemos empezar por lanzar una campaña de intriga (donde no se presente el producto, sino que se busca generar suspenso), luego, cuando se haya creado suficiente expectativa, lanzar la campaña de lanzamiento (donde se da a conocer el nuevo producto) y, una vez conocido el producto, empezar con la campaña de mantenimiento (donde se haga recordar el producto).

Cartera de clientes

Una buena estrategia de publicidad es contar con una buena cartera de clientes, ellos son una buena carta de presentación cuando se trata de buscar nuevos clientes.

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Consejos sobre el uso de la publicidad

12 Diciembre 2008 – 14:26

Veamos a continuación algunos consejos o recomendaciones sobre el uso de la publicidad en un negocio:

Definir público objetivo

Antes de lanzar nuestra campaña publicitaria, debemos segmentar, identificar y analizar bien a nuestro público objetivo, es decir, al público específico a quien será dirigida nuestra publicidad.

Debemos tener en cuenta de que no todos los públicos reaccionan por igual, tienen acceso a los mismos canales, y no tienen las mismas características.

Por lo que identificando y analizando bien a nuestro público objetivo, diseñaremos mejor nuestros medios, canales, mensajes y demás estrategias publicitarias.

Por ejemplo, si usaremos la radio como canal publicitario, debemos poner nuestros anuncios en los horarios que sean más escuchados por nuestro público objetivo. Si decidimos repartir volantes, debemos hacerlo en una hora en donde haya una mayor concurrencia de nuestro público objetivo, de ese modo, no desperdiciaremos nuestros volantes, ahorraremos energías y llegaremos a un mayor público interesado.

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Medios o canales publicitarios

11 Diciembre 2008 – 21:55

Medios o canales publicitarios son los medios a través de los cuales enviaremos nuestros mensajes publicitarios al público, es decir, son los medios a través de los cuales vamos a publicitar nuestros productos o servicios.

Veamos a continuación una lista de diferentes medios o canales que podemos utilizar para publicitar nuestros productos o servicios:

Medios publicitarios tradicionales:

• televisión: aún el medio más efectivo, pero a la vez el más costoso, se utiliza principalmente para productos o servicios de amplio consumo masivo.
• radio: le sigue en efectividad y costos a la televisión.
• prensa escrita: diarios y revistas de diferentes temas.
• Internet: ya sea creando nuestra propia página web, poniendo anuncios publicitarios en forma de banners en otras páginas relacionadas a nuestro producto, o promocionando nuestros productos en páginas dedicadas a ello.
• teléfono: a través de llamadas en donde ofrezcamos nuestros productos.
• correo: ya sea el tradicional o el electrónico, podemos hacer uso del envío de correos promocionales, o del envío de boletines. Debemos tener cuidado con el uso de este medio, ya que puede resultar molesto para los consumidores, sobre todo cuando el envío de correos es abundante o no ha sido solicitado.

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Consejos sobre el uso de las promociones de ventas

10 Diciembre 2008 – 21:05

El uso de las promociones de ventas es una buena estrategia para promocionar nuestros productos, y así, aumentar nuestras ventas.

Estas consisten en actividades tales como ofertas, cupones, regalos, descuentos y sorteos, que tienen la finalidad incentivar al consumidor a decidirse por la compra de nuestros productos o uso de nuestros servicios.

Para conocer la definición de algunas de ellas, así como algunos ejemplos, te invitamos a leer el artículo La promoción de ventas.

Mientras tanto, veamos algunos consejos o recomendaciones sobre el uso de estas promociones:

Definir claramente las condiciones

Antes de lanzar una promoción de ventas, debemos definir claramente cuáles serán las condiciones y reglas que los consumidores deberán cumplir para poder beneficiarse de ellas y, de ese modo, evitar posibles confusiones, reclamos, quejas o molestias en el consumidor.

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