Plan de negocios (Parte 3): El estudio de mercado

4 septiembre 2009 por Crece Negocios

Luego de la definición del negocio, la siguiente parte o sección de un plan de negocios es el estudio de mercado.

Antes de empezar con el desarrollo de esta sección, es importante entender la diferencia entre el estudio de mercado y la sección del plan de negocios denominada el estudio de mercado.

El estudio de mercado consiste en el acto de recopilar y analizar información procedente del mercado; mientras que la sección del estudio de mercado, es la parte del plan de negocios en donde señalamos los resultados del estudio de mercado que hemos realizado.

Realizar un estudio de mercado es una etapa obligatoria al momento de elaborar un plan de negocios, éste nos permitirá obtener y analizar información procedente del entorno y, de ese modo, comprobar en gran medida la factibilidad del proyecto, y aprovechar dicha información para diseñar el mejor plan posible.

Por otro lado, la parte o sección del estudio de mercado, nos permitirá mostrar al lector la información o los resultados más importantes obtenidos al realizar el estudio de mercado, demostrar la factibilidad del negocio, y señalar las estrategias que se realizarán para aprovechar dicha información.

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Plan de negocios (Parte 2): La definición del negocio

26 agosto 2009 por Crece Negocios

Luego del resumen ejecutivo, la segunda parte o sección de un plan de negocios es la definición del negocio, la cual consiste en la descripción del negocio y de los aspectos relacionados a ésta.

El objetivo de la parte de la definición del negocio es que el lector comprenda en qué consiste el proyecto o negocio propuesto, y conozca las razones por las que se considera que éste tendrá éxito.

Los elementos que deberían conformar la definición del negocio son:

Nombre del negocio

En este punto debemos señalar el nombre del proyecto o negocio, así como otros datos básicos tales como la ubicación, el tipo de empresa, el tipo de actividad económica (si será una empresa productora, comercializadora o de servicios), etc.

La descripción del negocio

En este punto debemos explicar en qué consiste el negocio que vamos a realizar, y describir el producto o servicio que vamos a ofrecer, señalando sus características principales.

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Plan de negocios (Parte 1): El resumen ejecutivo

22 agosto 2009 por Crece Negocios

El resumen ejecutivo es la primera parte o sección de un plan de negocios. Consiste en un resumen de los puntos más importantes de las demás partes del plan, por lo que debe ser puesto al inicio de éste, pero ser elaborado después de haber culminado las demás partes.

El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visión general y sucinta del proyecto, pueda comprender en una sola lectura en qué consiste el negocio, y que se genere interés por el proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan.

Muchas veces el lector de un plan de negocio (por ejemplo, un potencial financista o inversionista), solo decide leer el resumen ejecutivo para tomar una decisión rápida, por lo que siempre debemos prestar especial atención en su elaboración.

Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con los siguientes 3 requisitos:

• Explicar claramente en qué consiste el negocio: por más complejo que sea el negocio, el resumen ejecutivo debe permitir al lector entender claramente en qué consiste el negocio desde la lectura de la primera página.
• Crear interés en el lector: el resumen ejecutivo debe ser capaz de generar en el lector interés por proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan.
• Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la lectura y, para ello, debe ser, efectivamente, un resumen; lo recomendable es que éste no abarque más de 3 páginas.

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Requisitos para elaborar un buen plan de negocios

9 agosto 2009 por Crece Negocios

Un plan de negocios puede tener como objetivo el servir como guía para creación y gestión de un negocio, evaluar la factibilidad y rentabilidad de un proyecto, convencer a un banco o entidad financiera de otorgar un préstamo, o demostrar lo atractivo del proyecto a potenciales inversionistas o socios.

Pero sea cual sea el objetivo, para poder cumplir cualquiera de ellos, todo plan de negocios, debería cumplir con los siguientes requisitos:

Demostrar lo atractivo de la idea de negocio

Un plan de negocios, además de describir el nuevo negocio o proyecto, debe demostrar lo atractivo de éste.

Para ello, además de demostrar con cifras la rentabilidad del negocio, debe describir durante todo el plan, las razones por las que la idea es realmente una oportunidad de negocios.

Estas razones podrían estar conformadas por una característica diferenciadora, una ventaja competitiva, una necesidad insatisfecha, una tendencia de consumo, un mercado en crecimiento, etc.

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¿Qué es un plan de negocios?

6 agosto 2009 por Crece Negocios

Un plan de negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.

Se suele pensar que un plan de negocios sólo se elabora al momento de crear un nuevo negocio o empresa, sin embargo, un plan de negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se está por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se esté por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero.

Elaborar un plan de negocios no es ni debe ser una tarea sencilla, sino que es y debe ser una actividad que requiera de tiempo y dedicación, toda vez que éste cuenta con varias partes y requiere de abundante información, pudiendo para ello ser necesario la realización de una investigación previa que permita conocer todos los aspectos relacionados con el negocio o proyecto.

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Cómo presentar o exponer un plan de negocio

23 julio 2009 por Crece Negocios

Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios.

Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestros socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena presentación.

Esta presentación debería estar acompañada de ayuda audiovisual. El uso de diapositivas de Power Point podría ser una buena alternativa.

Otra ayuda para nuestra presentación, podría ser la presencia física del producto que vamos a crear, así como algunos de los elementos relacionados a éste como, por ejemplo, algunos de los elementos publicitarios.

Asimismo, de ser posible, es recomendable entregar una copia de nuestro plan de negocio a cada asistente.

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El alquiler de un local comercial

2 julio 2009 por Crece Negocios

La decisión de alquilar o comprar un local para un negocio depende principalmente del capital o la capacidad de financiamiento que se tenga.

El comprar un local ofrece la ventaja de contar con un activo tangible que podríamos tomar como una inversión a largo plazo.

Mientras que el alquilar un local ofrece la ventaja de reducir considerablemente la inversión inicial, y minimizar el riesgo; aunque presenta la desventaja de tener que pagar permanentemente un alto monto como renta por un activo que nunca será nuestro.

Comprar un local pareciera ser una mejor opción, pero a no ser que contemos con suficiente capital o financiamiento como para comprar uno, el arrendamiento se presenta como una buena alternativa.

Los costos de alquiler de un local varían dependiendo de la ubicación de éste, mientras más cercano esté a sitios comerciales, mayores serán los costos; y mientras más alejado esté, menores serán los costos, pero también, el público que circule por la zona. Una buena alternativa podría ser conseguir un local ubicado en los límites de las áreas comerciales.

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Alquilar un local en un centro comercial

1 julio 2009 por Crece Negocios

Alquilar un local ubicado dentro de un centro comercial siempre será una buena alternativa al momento de ubicar un negocio, debido, sobre todo, al alto volumen de ventas que se puede llegar a obtener, como producto del alto flujo de consumidores que presenta.

Pero, por otro lado, alquilar un espacio en un centro comercial, presenta algunas desventajas, entre las que destacan los altos costos del alquiler, y ciertos requisitos que el centro comercial podría exigir al momento de arrendar un local.

Si estás considerando la posibilidad de alquilar un local dentro de un centro comercial, las siguientes pautas podrían servirte de ayuda para analizar bien tu decisión:

Si se cuenta con una empresa en marcha, y se quiere abrir una sucursal en un centro comercial, lo común es que éste evalúe la trayectoria de la marca y la situación financiera de la empresa; para ello podrían solicitar, entre otros documentos, los estados financieros de la empresa, tanto los históricos como los proyectados.

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