La publicidad

12 mayo 2012 por Crece Negocios

Uno de los elementos de la mezcla de promoción o comunicación más efectivos, aunque más costosos a la hora de promocionar o comunicar un producto o servicio, es la publicidad.

Qué es la publicidad

La publicidad es una técnica de promoción o comunicación que consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o consumo, y hacer recordar un producto o servicio al público, a través del uso de una comunicación y medios impersonales que le permite dirigirse a varias personas a la vez.

Para entender mejor el concepto de la publicidad veamos a continuación cuáles son los elementos que la componen:

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Etiquetas: Conceptos, Marketing, Paso a paso, Promoción y publicidad

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La investigación de mercados

28 abril 2012 por Crece Negocios

La investigación de mercados es el proceso a través del cual se recolecta determinada información procedente del mercado con el fin de ser analizada y, en base a dicho análisis, poder tomar decisiones o diseñar estrategias.

Las razones para realizar una investigación de mercados pueden ser diversas, podemos realizar una por ejemplo para:

• identificar oportunidades de negocio.
• hallar la causa y la solución de un problema.
• conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio o de introducir un nuevo producto al mercado.
• medir la eficacia de una campaña publicitaria.
• medir la satisfacción del cliente.
• analizar a los consumidores.
• analizar a la competencia.
• comprobar una hipótesis de mercado.

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La segmentación de mercado

23 abril 2012 por Crece Negocios

Hace algunos años las empresas no tomaban en cuenta las diferencias que existían entre los consumidores y dirigían sus productos hacia todos aquellos que conformaran el mercado que existía para sus productos.

Fabricaban productos en cantidad, los lanzaban al mercado, y luego les hacían publicidad esperando tener éxito con cualquier tipo de consumidor que lo conformara.

Pero hoy en día, siendo el mercado total que existe para un producto tan amplio y variado, ya no resulta rentable dirigirse a todos los consumidores que lo conforman, sino que lo más razonable es segmentarlo.

La segmentación de mercado es el proceso a través del cual se segmenta o divide el mercado total que existe para un producto en varios submercados homogéneos compuestos por consumidores con características similares.

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Los negocios multinivel

28 marzo 2012 por Crece Negocios

Los negocios multinivel, también conocidos como negocios de marketing multinivel o de network marketing, son negocios conformados por una red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la venta de productos abastecidos por la empresa propietaria del negocio, pero también por las ventas realizadas por los vendedores o distribuidores que integren sus redes de afiliados.

En primer lugar, el participante (vendedor o distribuidor) de un negocio multinivel obtiene ingresos por la comercialización de los productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del negocio.

Luego gana una comisión (que es menor) por las ventas que realicen los participantes que haya reclutado directamente (convencido de que se inscriban en el negocio multinivel), y luego una comisión (que es menor aún) por las ventas que realicen los participantes que éstos últimos, a su vez, hayan reclutado.

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El análisis costo-beneficio

20 marzo 2012 por Crece Negocios

El análisis costo-beneficio es una herramienta financiera que mide la relación entre los costos y beneficios asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar su rentabilidad, entendiéndose por proyecto de inversión no solo como la creación de un nuevo negocio, sino también, como inversiones que se pueden hacer en un negocio en marcha tales como el desarrollo de nuevo producto o la adquisición de nueva maquinaria.

Mientras que la relación costo-beneficio (B/C), también conocida como índice neto de rentabilidad, es un cociente que se obtiene al dividir el Valor Actual de los Ingresos totales netos o beneficios netos (VAI) entre el Valor Actual de los Costos de inversión o costos totales (VAC) de un proyecto.

B/C = VAI / VAC

Según el análisis costo-beneficio, un proyecto o negocio será rentable cuando la relación costo-beneficio es mayor que la unidad.

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El factoring

12 marzo 2012 por Crece Negocios

El factoring o factoraje es un producto financiero conformado por un contrato mediante el cual una empresa (factorado) le cede a un banco, entidad financiera o empresa de factoring (factor) los derechos de documentos representativos de deudas (facturas, letras, pagarés, etc.) a cambio de que éste le abone por anticipado (deduciendo intereses y comisiones) el monto de la deuda.

Así por ejemplo, las ventas que son a 30, 60 o 90 días de una empresa que adquiere este producto son abonadas con anticipación en su totalidad o parcialmente por el factor, el cual asume el riesgo de insolvencia de la empresa que debería cancelar el pago, y se encarga de la contabilización y el cobro del mismo.

El factoring es un producto ideal para pequeñas y medianas empresas, las cuales suelen enfrentar problemas de liquidez que difícilmente pueden resolver a través de la obtención de créditos bancarios debido a la dificultad que encuentran para poder acceder a éstos.

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Etiquetas: Conceptos, Finanzas de empresa, Paso a paso

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El análisis financiero de una empresa

5 marzo 2012 por Crece Negocios

El análisis financiero de una empresa consiste en el análisis e interpretación, a través de técnicas y métodos especiales, de información económica y financiera de una empresa proporcionada básicamente por sus estados financieros.

La recopilación de la información necesaria para realizar un análisis financiero, así como el análisis mismo se realizan de acuerdo a las necesidades del usuario.

Los usuarios y sus razones para realizar un análisis financiero podrían ser, por ejemplo:

• Inversionistas (accionistas, socios, etc.): para determinar la distribución de utilidades o dividendos, para decidir si vender o adquirir acciones de la empresa, para evaluar la gestión y los resultados, etc.
• Acreedores (proveedores, bancos, etc.): para proteger el crédito otorgado, para saber si conceder crédito o nuevos préstamos.
• Gerencia: para evaluar su propia gestión, para proponer la distribución de utilidades o dividendos.
• Entidades gubernamentales: para determinar los impuestos que la empresa debe pagar, para controlar y supervisar a la empresa.

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Etiquetas: Conceptos, Contabilidad, Finanzas de empresa

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El leasing o arrendamiento financiero

1 marzo 2012 por Crece Negocios

Cuando se trata de adquirir activos tales como maquinas, equipos, vehículos, inmuebles o mobiliario que nos permitan crecer, y no contamos con la inversión necesaria para ello, o simplemente no queremos distraer capital de trabajo en una compra de alto costo y riesgo, una buena alternativa es el leasing.

El leasing o arrendamiento financiero es un producto financiero conformado por un contrato mediante el cual le pedimos a un tercero (banco, institución financiera o empresa de leasing) que compre un activo por nosotros para que después nos lo alquile por un periodo de tiempo determinado, con la posibilidad de que una vez finalizado este plazo podamos comprarlo.

El monto de la renta de un leasing suele depender principalmente del tipo de activo implicado así como del plazo del leasing; este monto suele ser mayor que las cuotas que se pagarían por un préstamo del mismo valor que el precio del activo, aunque menor que las cuotas que se pagarían si se comprara el bien a plazos.

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Etiquetas: Conceptos, Finanzas de empresa, Paso a paso

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