Errores comunes al momento de elaborar un plan de negocios
19 Enero 2009 – 18:28
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Veamos a continuación algunos de los errores más frecuentes cometidos al momento de desarrollar un plan de negocios:
No analizar bien al público objetivo
Muchos emprendedores asumen que conocen bien las características de sus futuros consumidores, y suelen pasar por alto un análisis concienzudo de éstos.
Sin embargo, la etapa del análisis de los consumidores que conforman nuestro mercado meta es la etapa principal de un plan de negocios y, por tanto, es la etapa a la cual debemos prestarle la mayor atención posible.
Al elaborar nuestro plan de negocios, debemos tomarnos nuestro tiempo en investigar y analizar las necesidades, deseos, gustos, preferencias, caprichos, hábitos, comportamientos y características útiles de nuestros futuros consumidores.
Solo así, en base a un correcto análisis de éstos, podremos elaborar estrategias de marketing precisas y efectivas que nos permita alcanzar el éxito en nuestro negocio.
Por ejemplo, en base a la información y análisis de nuestro público objetivo, podremos desarrollar un producto que satisfaga sus necesidades o gustos, establecer precios de acuerdo a sus capacidades financieras, diseñar canales de distribución que sean los más accesibles para ellos, elaborar mensajes publicitarios que mejor impacto puedan tener en ellos, etc.
Subestimar a la competencia
Otro error común al momento de elaborar un plan de negocios, es subestimar a la competencia, es decir, no investigarla ni analizarla en profundidad.
Puede que pensemos que nuestro producto será atractivo e innovador, y que sortearemos fácilmente a la futura competencia, pero debemos tomar que en cuanto nuestro producto empiece a tener éxito y ser conocido, la competencia tendrá noticias de ello y no se quedará con los brazos cruzados.
Y es entonces cuando la investigación y análisis que hayamos realizado previamente de la competencia en nuestro plan de negocios, nos servirá como información para diseñar estrategias de marketing que nos permitan hacer frente a sus ataques.
Por lo que al elaborar nuestro plan de negocios, debemos investigar y analizar bien a la futura competencia, señalar sus principales características (sus principales estrategias, sus puntos fuertes, sus puntos débiles, etc.), analizar esta información y señalar las conclusiones a las cuales habremos llegado.
Confundir un plan de negocio con un presupuesto
Otro de los errores comunes al momento de hacer un plan de negocios es tomar un plan de negocios como si fuera un presupuesto.
El elaborar presupuestos (sobre todo presupuestos de los futuros ingreso y egresos) es parte fundamental en el desarrollo de un plan de negocios, sin embargo, elaborar un plan de negocio implica mucho más que ello, implica analizar objetivos, diseñar estrategias, coordinar recursos, analizar la industria, investigar el mercado, analizar competidores, etc.
Incluso, mientras mayor sea nuestra investigación, análisis y desarrollo de estos elementos mencionados, mayores posibilidades tendremos de elaborar presupuestos más precisos y acordes con la realidad.
Ser demasiado optimistas en las proyecciones
Otro error al momento de desarrollar un plan de negocios, es ser demasiado optimista en las proyecciones.
Puede que la creación de un nuevo proyecto nos emocione y nos haga sentirnos optimistas al respecto, pero es necesario que al momento de elaborar las proyecciones del negocio, seamos lo más sensatos y realistas posibles.
No debemos exagerar al momento de estimar nuestros futuros ingresos o ventas, ni tampoco subestimar nuestros futuros egresos o costos.
Aunque, por otro lado, tampoco debemos ser tan pesimistas, llegando al punto de subestimar las futuras ventas, y exagerar los futuros egresos.
Debemos procurar ponernos en un escenario lo más realista posible, para ello, una buena investigación, análisis y desarrollo de los otros elementos que conforman el plan de negocios, será necesario.
Olvidar los riesgos
El elaborar un buen plan de negocios minimiza en gran medida los riesgos, pero no nos asegura que todo saldrá bien y que no existirán inconvenientes, imprevistos o dificultades en el camino.
Al igual que en el punto anterior, en este caso tampoco debemos ser demasiado optimistas, y suponer que todo saldrá exactamente cual lo previsto.
Lo cierto es que por más completo que sea nuestro plan de negocios, siempre existirá el riesgo de que las cosas no sucedan tal como las hemos planificados.
Por lo que al elaborar nuestro plan de negocios, debemos tomar en cuenta ello, y tratar siempre de prever y estar preparados para afrontar estas dificultades.
Para ello podemos, por ejemplo, elaborar planes o presupuestos flexibles, diseñar estrategias de emergencia en caso de que fallen las primeras, reservar un presupuesto de emergencia, etc.
Etiquetas: Creación de negocios, Plan de negocios
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