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Cómo aplicar el marketing en un negocio
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Veamos a continuación cómo aplicar el marketing en un negocio o empresa, a través de 10 pasos:
1. Analizar el mercado
Para aplicar el marketing en un negocio, en primer lugar debemos investigar el mercado, es decir, estudiarlo y detectar oportunidades de negocio, a través del análisis de las necesidades, preferencias, gustos y deseos de los consumidores.
2. Segmentar el mercado
En segundo lugar debemos segmentar el mercado, es decir, tomar la decisión de enfocarnos en atender un determinado grupo de consumidores con características similares, el cual sea el más atractivo para incursionar.
3. Analizar el público objetivo
Una vez que hemos segmentado el mercado y elegido nuestro mercado o público objetivo, debemos analizar las características de los consumidores que lo conforman, es decir, analizar sus necesidades, preferencias, gustos, deseos, hábitos y costumbres.
4. Analizar la competencia
En cuarto lugar debemos analizar la competencia, es decir, analizar cuántos son nuestros competidores, cuáles son los principales, cuáles son sus características, sus estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades, etc.
5. Diseñar los productos
Una vez que hemos analizado nuestro público objetivo y a nuestros competidores, debemos diseñar un producto o adaptar los que ya tenemos, de tal manera que se encarguen de satisfacer las necesidades, preferencias, gustos y deseos de nuestro público objetivo, y que, a la vez, puedan competir o diferenciarse de los productos de la competencia.
6. Determinar el precio
Una vez que hemos diseñado o adaptado nuestros productos, debemos determinar el precio, de acuerdo a la capacidad económica de nuestro público objetivo, a nuestras aspiraciones económicas, y al promedio de precios de los productos de la competencia.
7. Distribuir los productos
Luego pasamos a distribuir los productos, es decir, pasamos a determinar y desarrollar los canales o puntos de ventas en donde los consumidores que conforman nuestro público objetivo puedan acceder a nuestros productos o servicios de la forma más eficiente e inmediata posible.
Nuestros puntos de ventas pueden estar conformados por uno o varios locales propios, uso de intermediarios, uso de Internet, etc.
8. Informar sobre los productos
Luego pasamos a informar a nuestro público objetivo que nosotros contamos con un producto o servicio que puede satisfacer sus necesidades, preferencias y deseos; que cuenta con un precio accesible, y que puede se encontrado en puntos de ventas accesibles para ellos.
Para ello hacemos uso de canales publicitarios, tales como avisos en diarios, en Internet, participación en ferias, uso de folletos, volantes, etc.
9. Incentivar la compra de los productos
Una vez que los consumidores saben de nosotros y de nuestros productos o servicios, pasamos a diseñar promociones de ventas que incentiven la compra de éstos, por ejemplo, haciendo uso de ofertas especiales, descuentos, sorteos, etc.
10. Hacer que vuelvan a comprarnos
Y, finalmente, el último paso necesario para aplicar el marketing en un negocio (antes de volver nuevamente a realizar el primero), consiste en procurar que nuestros clientes vuelvan a adquirir nuestros productos o servicios.
Para ello debemos ofrecer un buen servicio al cliente y hacer uso de algunas estrategias para fidelizar clientes, tales como mantener contacto con el cliente, ofrecerle servicios de post venta, hacer uso de incentivos o promociones, etc.
Etiquetas: Marketing, Paso a paso
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estas diez reglas son de suma importancia para toda empresas sea de tipo: micro-empresa media-empresa o macro-empresas.
algunos empresarios por no tener una buena utilizacion de estas reglas hacen caer la empresa.
algunas empresas son unas buenas empresas, unas grandes empresas, por la buena utilizacion que el empresario hizo de cada de las reglas paso por paso.
considero que estos diez pasos ayudan a tener un buen desarrollo en una micro empresa o una empresa porque le ayuda al dueño o al cliente a tener mas capacidad y obtener nuevas oportunudades para seguir creciendo y a integrarse mas en su negocio.
Estos 10 pasos son muy importantes porq ayudan tanto a las micro empresas como a las grandes empresas a tener unm ejor desarrollo a sus productos. Así podrán satisfacer las necesidades de cada cliente.
teniendo en cuenta la serie de pasos que se requieren en una empresa o para el establecimiento de estas con concidero que es muy importante porque atraves de estos pasos nosotros mismos podemos ser grandes emprendedores mas adelante que necesite de los requerimientos que una empresa exige para su satisfacción y la de los clientes tanto internos como externos.
mas que todo se habla de que debemos conocer acerca de una empresa entre los cuales se encuentra estudiar el mercado, los precios hacia los clientes según su posición económica, el servicio que se les debe prestar a estos, diseñar lo productos, cuando se hacen descuentos especiales a los clientes, analizar la competencia y todo sobre esta y una serie mas de aspectos necesarios que debemos conocer acerca de una empresa
yo considero que los diferentes pasos soy muy interesante por que las empresas deben tener unos procesos que generen los implementos basicos ,pero esto lo hacen de una manero no formal en base a un conocimiento comun
SON MUY INTERESANTE LOS SIGIENTES PASOS POR QUE HAY PUNTOS DE CONFLUENCIA Y PROCEDIMIENTOS CON BASE DE CONOCIMIENTO A UNA ESTRUTURA DE APORTES INTEGRALES
SON DIEZ PASOS MUY BUENOS LOS CUALES LE PUEDEN SERVIR A LOS DUEÑOS DE MICRO O MEDIANAS EMPRESAS AL DESARROLLO DE ESTAS CLARO ESTA SI SE ESTUDIAN Y SE LLEVAN A CABO DE LA MEJOR FORMA POSIBLE PARA ESTO SE DEBE NECESITAR ESTAR CAPACITADO O TENER CONOCIMIENTO.
Debido a que apenas estoy en bachillerato y que no he tenido experiencia o practica alguna en una organización empresarial, no puedo responder cabalmente este interrogante.
Sin embargo, puedo hacer una aproximación teniendo en cuenta mi institución educativa y su cooperativa, y las micro-empresas que hay en la localidad en donde resido.
Pienso que estos diez (10) pasos que se mencionan no se aplican ordenadamente en la institución y en las mini-empresas locales. Hay puntos de confluencia y procedimientos que pueden parecerse a los descritos en el artículo leído, pero no se aplican ordenada y formalmente ya que en muchos casos no hay personal que tenga un perfil o capación para hacerlo.
Los dueños o administradores de muchas de las mini-empresas de la localidad estudian y conciben el entorno (el mercado) y visualizan las posibles oportunidades que hay para crecer, pero esto lo hacen de de una manera no formal, en base a conocimiento ‘común’.
Ya sea la institución educativa o las micro-empresas, deben tener presente de forma clara y precisa los pasos mencionados para aplicar Marketing, es por eso que propongo que lo más accesible para hacerlo es que los dueños o administradores se capaciten para ello. ( Ya que contratar personal cualificado es costoso, sale mucho más rentable capacitarse uno mismo y aplicar este Marketing a nuestro negocio)
Maria Alejandra Aldana Ospino