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	<title>Crece Negocios &#187; Ventas</title>
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	<description>Artículos, guías y consejos sobre ideas de negocios, creación de negocios, marketing, ventas, finanzas, negocios en Internet, y otros temas relacionados con los pequeños y medianos negocios.</description>
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		<title>Cómo conseguir o captar clientes</title>
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		<pubDate>Fri, 03 Jun 2011 18:36:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing]]></category>
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		<description><![CDATA[Veamos a continuación cómo conseguir o captar clientes para nuestro negocio en 5 sencillos pasos: 1. Ofrecer un producto de calidad Ofrecer un producto o servicio de buena calidad es el primero paso y la base para conseguir o captar clientes. Contar con un producto de buena calidad podría significar contar con un producto atractivo, [...]]]></description>
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		<title>Estrategias de ventas</title>
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		<pubDate>Tue, 31 May 2011 20:02:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventas propuestos. Veamos a continuación 7 estrategias de ventas que nos ayudarán a cumplir nuestros objetivos de ventas y a vender más en nuestro negocio o empresa: Cambiar el producto Una estrategia de ventas podría consistir en cambiar [...]]]></description>
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		<title>Cómo vender más</title>
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		<pubDate>Sat, 28 May 2011 20:59:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[A continuación te presentamos algunos consejos que te ayudarán a vender más en tu negocio o empresa: Aumentar la calidad del producto El primer consejos para vender más consiste en aumentar la calidad del producto, por ejemplo, al procurarle insumos de mayor calidad, al procurarle un diseño más atractivo, al hacerlo más duradero, al agregarle [...]]]></description>
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		<title>La venta personal</title>
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		<pubDate>Fri, 06 May 2011 22:42:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
				<category><![CDATA[Promoción y publicidad]]></category>
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		<description><![CDATA[La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (&#8220;cara a cara&#8221;). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) [...]]]></description>
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		<title>Proceso de ventas</title>
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		<pubDate>Wed, 04 May 2011 00:15:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Toda venta personal sigue un proceso conformado por varias etapas denominado proceso de ventas, que va desde la prospección o búsqueda de clientes potenciales hasta el cierre de la venta y la posterior relación de postventa. Veamos a continuación cada una de las etapas que conforman el proceso de ventas: 1. Prospección o búsqueda de [...]]]></description>
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		<title>La fuerza de ventas</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Apr 2011 21:17:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>
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		<description><![CDATA[La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus [...]]]></description>
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		<title>Características de un buen vendedor</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Apr 2011 16:53:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[A continuación les presentamos una lista con las principales características o cualidades que se suelen encontrar en los buenos vendedores y que, por tanto, características o cualidades que deberíamos adquirir o desarrollar si es que nosotros también queremos llegar a ser como ellos: Determinación y actitud Un buen vendedor tiene determinación y actitud. Tiene suficiente [...]]]></description>
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		<title>Sistemas de pagos para un negocio</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Apr 2011 17:09:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Sistemas de pagos son un conjunto de instrumentos, procedimientos y normas que utilizan las empresas para cobrar a sus clientes por un producto o servicio vendido. Los sistemas de pagos de una empresa se suelen clasificar en los siguientes: el sistema de pago inmediato, el sistema de preventa, el sistema de prepago, el sistema de [...]]]></description>
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		<title>Tipos de ventas</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Apr 2011 20:46:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tipos de ventas son formas a través de las cuales una empresa vende sus productos o servicios. Las ventas de una empresa suelen clasificarse en los siguientes tipos: las ventas personales, las ventas por teléfono, las ventas online, las ventas por correo, y las ventas automáticas. Veamos a continuación un resumen de cada uno de [...]]]></description>
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		<title>Cómo negociar con personas difíciles</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Apr 2011 01:28:01 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Durante una negociación solemos enfrentarnos a varios obstáculos para llegar a un acuerdo, uno de ellos es el tener que negociar con personas difíciles, tales como personas intransigentes (aquellas que difícilmente ceden), persona mentirosas (aquellas que mienten o blufean constantemente), o con personas irascibles (aquellas que fácilmente se enojan). Veamos a continuación algunos consejos para [...]]]></description>
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		<title>Tipos o estilos de negociación</title>
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		<pubDate>Mon, 04 Apr 2011 18:27:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Tipos o estilos de negociación hacen referencia a la forma de negociar de una persona. Por lo general, una [...]]]></description>
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		<title>Estrategias de negociación</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Mar 2011 18:48:28 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación. Veamos a continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación: Recabar y analizar información de la otra parte Una importante estrategia [...]]]></description>
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		<title>Características de un buen negociador</title>
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		<pubDate>Thu, 10 Mar 2011 00:28:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Las siguientes son algunas de las principales características que se suelen encontrar en los negociadores exitosos, y que nosotros deberíamos adquirir o desarrollar si es que también queremos llegar a ser buenos negociadores y lograr siempre el mejor acuerdo posible. Se prepara bien antes de una negociación Un buen negociador sabe que gran parte de [...]]]></description>
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		<title>Proceso de la negociación</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Mar 2011 22:04:39 +0000</pubDate>
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		<title>La negociación</title>
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		<pubDate>Mon, 28 Feb 2011 22:25:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Crece Negocios</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo [...]]]></description>
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