La venta personal

6 mayo 2011 por Crece Negocios

La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”).

Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.

La venta personal es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores.

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Los colores de una empresa

27 enero 2011 por Crece Negocios

Un aspecto que ayuda a definir la identidad corporativa de una empresa son sus colores corporativos.

Es decir, el uso de un color predominante o la combinación de algunos (en el logotipo, en el local, en los envases, publicidad, página web, etc.), ayuda a definir la personalidad o el estilo de una empresa.

Los colores estimulan los sentidos y permiten crear asociaciones, de ahí su importancia al momento de definir la identidad corporativa de una empresa, y la importancia de elegir los colores adecuados.

Al momento de elegir el color predominante o la combinación de colores de nuestra empresa, es posible hacerlo en base a gustos personales.

Sin embargo, debemos procurar que éstos reflejen la identidad corporativa que queremos proyectar y, para ello, debemos tener en cuenta el significado psicológico que tienen los colores.

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Identidad corporativa

24 enero 2011 por Crece Negocios

La identidad corporativa, también conocida como imagen corporativa, es el conjunto de aspectos visuales que le dan a una empresa una identidad, una personalidad, un concepto o un estilo definido y propio.

La identidad corporativa abarca dos aspectos: los internos y los externos; los internos incluyen la forma en que están ubicados los exhibidores, la distribución del mobiliario, los colores de la fachada y de las paredes, la ambientación y la decoración del local, etc.

Mientras que los aspectos externos incluyen el logotipo, la tipografía, y los colores de la empresa, los cuales son utilizados en los letreros, carteles, folletos, catálogos, tarjetas, páginas web, cartas, emails, comprobantes de pago, uniformes, artículos publicitarios, etc.

Es fundamental definir claramente la identidad corporativa de una empresa desde el principio, ya que cuando la empresa ha crecido es difícil crear una nueva identidad si es que es otra la que ya se ha posicionado en la mente de los consumidores.

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Cómo hacer publicidad online usando AdWords

12 noviembre 2010 por Crece Negocios

AdWords es un programa publicitario perteneciente a Google que nos permite realizar publicidad online (publicidad en Internet) a través de la colocación de anuncios en diferentes sitios o páginas web.

Una de las principales ventajas de este programa publicitario es que nos permite que nuestros anuncios lleguen automáticamente a nuestro público objetivo.

Nosotros sólo nos encargamos de diseñar nuestro anuncio, y el programa se encarga de colocarlo en distintos sitios web relacionados con la temática de éste, o que tengan contenido publicado que esté también relacionado (publicidad conocida como publicidad contextual).

Aunque también cabe resaltar que el programa nos brinda la posibilidad de especificar los sitios web en donde queramos o en donde no queramos que aparezcan nuestros anuncios.

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Cómo lanzar una campaña publicitaria en Internet

10 noviembre 2010 por Crece Negocios

Una vez conocido el concepto de la publicidad en Internet así como las ventajas que ésta presenta, veamos ahora cuáles son los pasos necesarios para lanzar una campaña publicitaria en Internet:

1. Definir objetivo publicitario

En primer lugar determinamos cuál es nuestro objetivo o los objetivos de nuestra campaña publicitaria en Internet, es decir, qué es lo que queremos lograr a través de ella.

Por ejemplo, podríamos querer dar a conocer un nuevo producto, hacer recordar nuestra marca, o persuadir a los usuarios de Internet a que visiten nuestra página web y compren nuestros productos, se registren en nuestro boletín, etc.

Definir claramente nuestro objetivo u objetivos publicitarios es el punto de partida de toda campaña publicitaria, ya que a partir de éstos es que desarrollamos todos los demás aspectos relacionados a ésta.

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Ventajas de la publicidad en Internet

8 noviembre 2010 por Crece Negocios

Cada vez más son las personas o empresas que anuncian sus productos o servicios en Internet. Una de las razones es el aumento constante del número de usuarios de Internet. Mientras que otras de las razones son las diferentes ventajas que presenta la publicidad en Internet; veamos cuáles son las principales:

Efectividad

La publicidad en Internet presenta un alto grado de efectividad. Una de las razones de su efectividad radica en que puede ser segmentada, es decir, nos permite especificar el público al cual queramos dirigirnos.

Además, en el caso de los anuncios de texto, éstos pueden ser integrados en el contenido de un sitio web, haciendo que parezcan parte de éste, y dándoles así un carácter de publicidad no intrusiva.

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La publicidad en Internet

7 noviembre 2010 por Crece Negocios

La publicidad en Internet, también conocida como publicidad en línea o publicidad online, es un tipo de publicidad que tiene como medio o canal de comunicación a Internet.

La publicidad en Internet nos permite dar a conocer nuestros productos, servicios o páginas web a una gran cantidad de personas, así como persuadirlas de que compren nuestros productos, adquieran nuestros servicios, o visiten nuestro sitio web.

Pero además de permitirnos una gran cobertura (pudiendo llegar fácilmente a personas ubicadas en distintas partes del mundo), otras de las ventajas de la publicidad en Internet son su efectividad, su bajo costo, el ahorro de tiempo que nos brinda, su fácil medición, su flexibilidad, entre otras.

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Artículos publicitarios como estrategia de promoción

7 octubre 2010 por Crece Negocios

Los artículos publicitarios, también conocidos como artículos de merchandising, son productos que cuentan con el logo o nombre de una marca o empresa, y que tienen como principal objetivo el promocionar dicha marca o empresa.

Como estrategia de promoción, obsequiar artículos publicitarios a nuestros clientes nos permite conservarlos o retenerlos, y captar un mayor número de éstos.

Nos permite conservar o retener clientes ya que nos permite estar cerca de ellos y recordarles permanentemente nuestra marca o empresa; y nos permite captar nuevos clientes ya que nos permite llamar la atención de potenciales clientes diferentes a quien posea el artículo.

Estos artículos publicitarios los podemos regalar a todos nuestros clientes, o sólo a algunos, por ejemplo, a nuestros principales clientes o a aquellos que cumplan con un determinado número de compras.

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